2022年12月4日
ShenZhen,China
新手入门 跨境独立站

为什么要做跨境独立站?现状如何?真实揭秘!

这篇文章姗姗来迟,还是我小伙伴提醒我的。

首先第一个其实要说为什么要做跨境电商。

通俗来说,你们想一想现在国内电商的竞争有多激烈,无论是淘宝京东拼多多等等平台,还是说抖音火山类短视频直播系电商,亦或者微商,满满一片红海,供大于求,所以现在各类商家想尽办法的拉流量,打价格战,各种推广宣传,努力开展新渠道获客,导致现在获客成本是越来越贵,还不一定有回报。想要有单就必须往平台先砸钱,并不是以前那种随随便便都出单的年代了。但是呢,并不是说没有机会赚钱,如果本身就是有经验的,资金实力不错的,那是没问题,这里我指的是一些刚开始创业,或者说从来没有接触过这一行,平台规则玩法还在二丈摸不着头脑的新手玩家,建议谨慎考虑,不懂又要找地方学,容易被韭菜化。

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而国外的情况,与国内相比,竞争相对没那么激烈,跨境电商最黄金暴li赚钱的时期已经过了,但是目前形式依旧是一片蓝海。

为什么有机会?首先,虽然说国外的亚马逊ebay等等这些大平台也已经存在很久,但是国外市场是在逐渐被挖掘出来,电子商务在国外的发展速度相较国内是要慢上至少三年的,大家可以回顾下三四年前的国内电商,就知道跨境电商目前所处在哪一个时期了。

跨境电商中被分为平台电商和独立站电商,平台电商可以类比淘宝,也有过非常辉煌的时期,但是近年平台的规则制度越来越严苛,很多平台电商特别是亚马逊的,动不动就被封店被冻账户。很多账户里面都是还有几十万刀,就这么卡在里面。包括跑品的时候有人跟卖,或者商标问题等等各种之外,最要命的问题就是所有的客户流量不是属于自己的,是平台的,就相当于你一直在不停的推广,只是在帮平台做流量,你自己积累不到属于自己的私域流量,说白了就是顾客很可能只会在你的店里消费一次,之后有可能就再无缘见面了。如果你的店被顾客投诉,权重降低,平台分配给你的流量减少的话,同样的钱,单量会锐减。平台类的各种限制让商家们痛苦不堪,一直被困在各种封号冻结侵权各种问题中,所以很多跨境平台商家开始在找新的渠道和出路。


独立站区别于平台电商,独立站类似于你自己在网上开了一个小店然后通过社交媒体等各种手段对自己的小店铺进行推广营销,引流客户进店消费,然后留下客户信息进行二次消费等。顾客的来源是多方面的,例如facebook的好友,ins上的粉丝,油管上被你的广告所吸引的订阅者,亦或者是在Google里搜索是恰好点进店里的游客,方法多种多样,其目标只有一个,引导顾客进店下单进行消费,然后沉淀这些客源……

国外社交媒体的一个特点,以fb为例,fb会根据用户的数据,给每一位顾客打上各种标签,根据你发的动态,发的文字,浏览的,搜索的数据,将用户的各种特点进行标记。

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而我们投放广告的时候,就是精准投放,通过fb将广告直接投放给带有相关领域标签的人群,这样大幅度减少了无用营销带来的广告花费。相当于我们花钱买精准客户。

早在2017年的时候其实就有一部分的玩家开始玩独立站。如果是那个时候开始玩独立站的,只要是坚持的,现在哪个不是大大大大大佬,刚开始的时候由于这种玩法在国外比较少见,被当时的大佬们利用各种方式狠狠的割了一波又一波的韭菜。收了一波又一波的钱,行业内最爱说的话就是爆单,一天爆个一两千单什么的,就像但是从2019年开始,国外的社交媒体逐渐针对这一类的广告推广也开始审核越来越严格和规范化,所以能像原来一样乱卖还爆单,货不对板,乱发货的情况审查是越来越严格的,一旦查到立马封号。所以现在的独立站也开始规范化。

但是是不是规范化之后就会像平台一样越来越难做,赚钱的时期不复存在呢?

其实不会。

首先,现在社交媒体的严格制度是针对那些例如为了出单夸大事实,造假或者故意货不对板的一些不良的商家,而正规运营的独立站玩家其实是不容易被封号的,但是也不排除被封号的风险,毕竟我们在国内,梯子不稳定账号被检测异常那很正常,这个不可避免,并不是什么大问题。

目前每天使用FB、ins的流量依旧是非常的高,而我们的独立站就像是大海里面的一艘船,当你将船的各项建设准备完善后,根据某一些特点(用户标签),你可以到这个海域广撒网去捕鱼。(独立站的广告投放范围是全世界,或者可以自由控制投放哪几个地方),一个站点,多方位投放你收获的是多方向的顾客,你不停地撒网,又根据收回的不同结果,针对不同的方向调整撒网(投放)策略。由于捕捞对渔网和鱼饵(广告费)是有损耗的,所以在撒网过程中逐渐放弃一些耗损大还没有鱼或者鱼少的区域,转而投更多的网在鱼(出单)多的区域,所以最后在尽可能控制渔网鱼饵损耗的情况下,还出了最多的鱼。

你在不停的撒网过程中逐渐摸清了一定的方法,知道在某一块海域的某一个方位撒某一种鱼饵能够吸引鱼群,这样不断的有针对性的下饵撒网,收鱼的效率越来越高。

这就是独立站的运营流程。

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今年因为疫情,线上短视频直播以及社交媒体经济蓬勃发展,国外疫情依旧严重,实体店工厂很多关闭停工,人们留在家里,但是需求不减,线上购物的概率是大幅度上升。

这样对于我们做跨境电商是非常有利的。

而对应我们每天刷抖音微信朋友圈以及微博淘宝的时间,你会发现我们花费在社交媒体上的时间我觉得除了睡觉,没有比这更长的。

独立站运营,就是将我们制作好的广告利用这些社交媒体,通过图片视频等方式精准投放给标签用户达到下单的目的。

结合这几点,可以说独立站的发展空间是非常巨大的。

目前市面上的独立站很大部分还是属于爆品类型,就是测试之后啥好卖买啥的形式,但是逐渐有很多公司已经逐渐在往垂直精品站(专营某一类目,或者某一产品)的方向发展。其实这个是一个趋势,也是一个方向。

独立站刚开始投入的话没有那么高(看我文章《跨境独立站入门到底要花多少钱?》

所以如果你是一个厂家,或者自己有合作的产品,实体店老板,零售经销商正在考虑跨境的话,不妨尝试独立站。

最后,感兴趣的小伙伴欢迎交流。

administrator
深耕跨境独立站各种玩法、自由跨境电商原创撰稿人。追求创造价值、不喜欢废话和闲聊。喜欢高效率生活工作,专注于搞钱,长期保持自我提升。

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