2022年12月4日
ShenZhen,China

2021年的跨境独立站,早已不是曾经暴利的年代,2021意味着我们必须往更深层次更加成熟的方面去运作独立站,但是我们得到的回报也是不错的。而投机性暴力运作独立站的方式,将会越来越难以执行,最后跌下神坛,回归正常。

最近接触了很多供应链卖家、独立站卖家还有一些即将入门的朋友,聊了很多,也从他们身上看出了一些问题,同样这些问题让我有了很大的启发,所以今天我就从几个方面来跟大家聊聊,入局独立站,到底何去何从。

一、入局独立站,自我定位?

这里的‘’自我‘’可以是一个人、一个团队或者一个公司。在决定开始跨入跨境独立站之后,你就必须给自己一个定位。

一个大致的定位和规划,能让我们在后续节省很多走弯路的开支;你要知道,独立站的每一步都是$堆出来的,一定要慎重。

首先我们需要确定的就是我们的运营方向和操作模式:

目前独立站运营模式分4种:【杂货铺dropshipping】、【爆品】、【垂直】、【DTC】,

跨境独立站也算是经过较长一段时间的发展,2021入局独立站是为了骗人或者想赚投机取巧的钱的,除非你有过人的天分,过硬的关系,否则只能出门右转。

关于4种运营模式,很多人目前还不太能分清,我用简单易懂的话唠一唠:

杂货铺dropshipping

一件代发,电商倒爷,什么好卖卖什么(=独立站-网络地摊)

特点: 无稳定的货源、没见过实物、操作简单、好卖的加量跑广告、不好卖的直接抛弃

优点:风险小、资金压力小、不囤货、想卖啥卖啥。

缺点:产品质量没有任何能力把控、网站不会有任何流量积累

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爆品模式

目前我们平日所说的爆品模式或者说杂货铺其实是dropshipping模式

真正的爆品模式:摆无数个地摊,每个地摊是同品类的一系列产品,没实力的几十个地摊,有实力的上百上千个地摊,大批量到处摆摊来快速收集对比售卖产品和周围用户的反应(测受众)。数据好的,扩大规模(扩量),数据差的,直接抛弃;一段时间后,再筛选。反复几次之后,最有潜力的产品,好的地段,好的人群,该人群相关的领域行为习惯等等已经基本上掌握(测出优质的产品,受众)之后,这个时候便直接加大预算针对这个人群去投放广告,则很大概率高效率爆单。

目前我们平日所说的爆品模式或者说杂货铺其实是dropshipping模式,真正的爆品模式其实是按照一个产品系列一个站的原则大批量的建站,有些大卖手上可能会有上百个独立站,通过广告大量的投放广撒网,按照‘’优放劣弃‘’的原则,快速筛出优秀的产品、受众、等数据之后,用这些数据继续建新站、投放、筛选,直至比较顶端的优等数据出炉后,利用这些数据去走品牌打造,就很容易起量出爆品。这是爆品玩法之一

另外一种玩法就是很多人略有耳闻的莆田系爆品打法,主玩仿牌。通过短时间内大批量建几百上千个独立站站然后利用一些black+分析各大流量渠道的漏洞,黑帽白帽一起上,快速出单。曾经和一家做仿品的公司聊过,平均每个运营每天出四五百单是普通数,提成也是贼高。但是这种模式需要很大的工程量和技术手段,换号比你吃饭的频率还高,普通卖家还是不要想了哈哈哈哈。

特点:站群铺货模式(和平台站群不一样),大量建站、快速更替,通过大批量投放收集优质数据。

优点:能够快速起量,积累一定数据后能够有很好的爆单机会。

缺点:

1.正常爆品:投入的人力物力大,目前广告成本逐渐增加,资金压力不可小觑。

2.仿品类爆品:站群类玩法随着fb,谷歌等政策收紧,越来越难存活,包括回款问题,法律风险,资金压力,不是黑科技大佬建议小白别碰,老实做人!


垂直精品站模式

垂直模式其实就是一个独立站中只售卖一个系列或者1~2个品,做精品路线。

垂直出单机制主要是靠一个受众的精细化、数据的积累来做。

特点:单一品类建站,精细化运营,优化产品,精准受众

优点:获得的顾客数据精准化,能够沉淀部分客户流量,获得复购,有品牌趋势,但是不是品牌。

缺点:新站不容易积累流量,受众方面筛查需要一定的时间,起量没有爆品快

广告投放模式:主要还是facebook的广告投放,谷歌等其他类型占少数。

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DTC模式(Direct To Consumer)

dtc可以理解为‘’供应链直对客户‘’或者‘’品牌出海‘’

对于工厂供应链来说,DTC模式不再仅仅只是供货,而是走出固有供应链仅供货印象,直对客户。那么必然的,营销推广,店铺运营等方面也需要一并操作。

【产品供应商】转型为全能多方面的【产品+品牌商】

特点:品牌出海,走一个稳定的长线,沉淀流量、全方位打造一个品牌(产品)。

优点:品牌出海,流量积累,后期可以衍生的东西很多,能够打造自己的跨境生态圈

缺点:需要建设优化的东西比较多,耗时长,短期可能不会有太出彩的效果,不适合赚快钱的卖家。

广告投放模式:facebook、谷歌、tiktok、bing等等,全方位优化。

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目前很多卖家都在考虑做垂直,而他们心目中的垂直,其实是DTC。

DTC模式能够成功做起来,谈何容易。DTC模式不仅考验的是运营广告投放能力,更是对一个产品,一个品牌的认知,还要针对该产品品牌制定出一套全方位多渠道引流的策略,以一个稳定、持续、高质量的产出作为长期执行目标,这样才能不断地累计到高质量的用户流量后达成成交。

整个过程中,钱,资金;稳,良好的心态是必不可少的。

我不喜欢给别人造梦、独立站DTC模式,需要你有一定的资金实力。行业话来说,就是你的钱,得有个预算去消耗。而且尽可能的较稳速度走上dtc正轨,在执行方案时,可能我们的烧钱速度会按倍数增长。

但是,有舍必有得。在按照正确方式烧钱一段时间,有效客户流量增加到一定量后,你就会发现,你的网站会自动吸引客户下单进行购买或者其他一些非常不错的转化目标。

DTC模式是一个厚积薄发的模式,通过对我们网站的全面优化+站外引流,不断地沉淀积累流量,当用户的信任度达到一定的高度,他们自然会转化成功。

对于一个爆品杂货卖家来说,店铺、公共主页根本不是重要的,随便丢点东西糊弄糊弄,直接投fb广告出单就完事。但是随着fb对于用户体验感越来越看中,对于一些公共主页过于简陋,低质量的,fb也开始采取措施,爆品目前依旧可以做,但是势头没有以前那么理想。


目前新入局的很多朋友接收到的知识非常的碎片化,所以决定开始操作之后依旧是迷茫的,感觉自己啥都会,但是其实啥都不会。一旦开始着手,就发现一走一个坑,而且没有人指引的话完全陷入僵局。

在这一个行业,规则玩法瞬息万变,耽搁一天就意味着你比别人慢了很多。所以,刚入局独立站时一定要对自己有一个完整大概的定位、计划以及预算,做到心中有数。独立站是很容易烧钱而不自知的,一定得抱有一颗respect的心,得独立站者,得天下!哈哈,夸张了。

一定要学会多学习、在跨境独立站里,知识技术就是金钱,学无止境,不断操练探索,才能勉强跟上进度,相信每一个坚持到最后的跨境人,都能在独立站中受益非凡。

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