2022年12月4日
ShenZhen,China
Shopify建站教程

跨境独立站Shopify建站(3)-产品上架、分类设置、礼品卡、运费税费等

本章进入产品设置板块,Shopify店铺开通后,不需要急着去装修优化,应该先把产品上架,并且设置分类等相关的产品基础设置;那我依次讲解

有关于前面章节的内容,可以点击此处进行学习:

《跨境独立站Shopify建站(1)-了解shopify,注册登录店铺、基础设置》

跨境独立站Shopify建站(2)-Shopify后台各板块功能详细介绍

产品零售定价

很多刚开始的同学不知道我们的独立站如何定价。是类比这平台站来进行销售还是说需要低价还是有什么样的规律。

其实我想说的是,独立站是一个独立的存在,从一个方面上来说,用户肯在你的网站下单,说明他认可你的价值,并且支持他即时的购物冲动。所以独立站的价格并没有什么固定的准则,我们主要是按照我们自己需求来定价。

但是也能提供一个公式给大家,(方法仅是我自己总结的,或许有不同的,大家按实际需求计算)

首先是产品的单价,我们如何计算:

(产品成本+国内邮费+国际邮费+预计单转+利润)*(100%+4.4%+2%+1%)=定价

*4.4%是paypal的收款手续费

*2%是shopify的收款手续费,不过这个根据月租套餐而定

*1%毛估退货率

随便举个例子:一双鞋:进货成本100元,国内邮费5元,国际邮费40元,欧美预计单转20刀,利润40元

那么这双鞋的定价就是(换算美元):

(15.6+0.78+6.25+20+6.25)*105.4%=$51.5

这个价格就可以成为我们的独立站定价,当然如果你觉得利润低也可以适当加价,并且再参考参考平台上同款或者同类型产品的定价进行调整。

上面是我们产品单价的定价,那么如果我们有多种颜色,想要多件打包出售,或者多量批发,或者说做一些折扣活动,又怎么计算呢?

例如我们很喜欢搞的套餐优惠

买2赠1

(产品成本2+国内邮费+国际邮费+预计单转+利润2)*(100%+4.4%+2%+1%)=定价

买3赠2

(产品成本3+国内邮费+国际邮费+预计单转+利润3)*(100%+4.4%+2%+1%)=定价

以此类推,只要产品总重量不超过1kg,我们的邮费就不需要变化。定价可以适当的上浮下调根据自己的需求来做。

好了,我的一个定价的思路就提供给大家,仅供参考。那关于paypal的手续费包括shopify的收款手续费这些其实是要根据实际情况来决定的。例如如果我们的主体是美国公司,那么收款的时候是没有手续费的,包括有可能 我们使用的是shopify payment有更实惠的费率;关于退货率之类的则是跟自己的产品以及运营有关,所以我提供了这个思路,大家根据自己的情况决定就好啦。

产品上架设置

首先我们点击侧边的产品分区,点击右上方的创建产品

我们需要给产品添加一个标题、描述

标题

标题尽量以精简为主,和平台不一样,标题最好简洁且能直观表达产品本身为妙,或者是以一些特别的称呼命名

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例如coulorpop的万圣节女巫限定,他们产品的名称都非常有特点,例如眼影盘叫做“witching hour午夜”、3个眼影套餐叫“trouble brewing招致麻烦套餐”、紫色眼影叫“forever bewitching极具迷人”、南瓜色眼影叫“dost thou comprehend懂我心意”

产品名称一定要具备产品特点或者赋予特别的属性。我们不需要用过多堆叠的关键词去排名,这毫无意义。

描述

描述和国内电商或者跨境平台电商的不同,我们有两种做法,如果你能够用图片视频很好地展示产品,那么描述部分尽量精简,如果你是功能性产品,需要详细解释的,那么也可以有较长的描述,但是建议是图文结合,一段文字一个图片,另外图片中所有的文字,也要单独纯文字再打出来一遍,这是方便搜索引擎抓取;

可以参考亚马逊的五点描述,简单清晰的描述即可。

媒体

媒体主要包括图片和视频,我们上节课已经详细讲过图片和视频在上传前需要做的一些事情,图片一般建议就是800*800的尺寸为佳,视频一般不要放在这个里面,会拖慢页面加载速度,影响用户体验感;

定价

价格就是我们实际售价,而原价就是我们的标价,原价可以不写空着,成本价可写可不写,写了只是方便后续核算利润,收不收税看投放地区,目前除了欧洲貌似其他地方还没有强制要求

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库存

库存管理方指的是我们在设置中提前预设好的仓库,有些产品分别在不同的仓库,在品牌方或海外仓等等,那么我们就根据实际情况选择其所在的仓库即可,同样sku和仓库同步

如果你不想销量为0时,产品下架不可售卖,那么就把“缺货后继续销售”打开,那么即使库存为0也能够售卖,但是自己要随时监控,让供应在一个可控范围内。

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发货

我们选择需要运输,如果不选择的话,用户购买的时候就不需要填写运输地址,所以我们需要勾选

至于下面的重量、海关信息等可以暂时不写,因为如果是自发货,那么货代会处理,实际也是按照货代实际称量计算,如果是dropshipping,那么商家会一件代发,我们也不存在这些顾虑。

多属性

勾选多属性后,我们就可以设置多选项,选项可以是颜色、尺码、型号等等,而后面的框则是对应的变体,例如黄色、黑色、白色,

选项可以有3个,整体的变体对应总和不能超过150个(好像是这个数,有点忘了)

但是不建议在独立站中做过多的变体,过多的选择,会增加用户犹豫以及弃单的几率。

属性选项必须在首次创建时就确定好,这个时候还能批量修改,如果保存后,各变体修改起来就非常的麻烦。

产品状态

我们来看侧面,右侧边栏是产品状态,当我们整个产品已经设置可以上线时,我们就可以把状态从草稿调整为活跃。

销售渠道主要是我们除了shopify在线商店还能使用api接口对接一些其他同步上款的店铺,例如店匠、例如google购物广告等。

组织

这个主要是对产品进行分类以及设置标签

供应商:可以写我们自己的品牌名称,或者实际供货商名称都是可以的

产品类别:可以根据shopify既定大分类去选择类目,同样也可以自建,但是自建很容易和产品系列混淆,不过可以说产品类别>产品系列

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产品系列:产品系列数据更为垂直细分的类别,我们会分的更为仔细,例如手机壳,我们会按照每个手机型号归纳为一个系列,服装会按照上新时间或者服装季节等来归纳为产品系列。

这样的好处是,给予我们所有的产品一个比较直观地结构,便于管理和使用

产品系列分类设置

上传了很多产品之后,我们需要把产品分组到产品系列中,便于客户轻松查找,同样也便于我们管理。

产品系列主要是以产品特性来进行区分,可以自动也可以手动。

产品系列的创建利于网站地图结构搭建。

创建产品系列

点击右上角的“创建产品系列”按钮,进来之后,首先我们需要创建标题

创建标题

标题的制定遵循简洁+突出特点的方式,不要写太过于复杂,最好是这个系列共同具备的特点。

例如:笔记本、钢笔、卧室用品、厨房用品、冬季服饰等等,这样都是产品系列的标题。

描述

简单明了的话,说清楚这个产品系列的特点、用途等。

产品系列类型

我们可以以手动或者自动的方式去归类产品。(手动还是自动需要在第一次创建时就正确选择,否则更改不了。)

手动的好处是我们能按自己的配置加入产品或者是剔除某个产品,而自动则是按照我们设置的规则自动将符合的产品归类,一般是用标签的方式。

我们以卧室用品For Bedroom来举例子

手动:选择手动,点击搜索引擎优化,页面标题直接写For Bedroom

这里写的是seo的描述,我们可以把产品系列的特点用简洁的方式写出来。

内部链接优化就是在collections后面写for-bedroom,之后点击确认

这时候会显示这个产品系列已经创建,这个时候我们需要手动添加产品进入,是需要在产品搜索栏中输入商品名称或者直接点浏览,就能把产品多件一次性拉入这个系列

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关于排序,我们也有多种选择,可以选择最后的手动方式,来排列自己想要的位置。

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同样,我们在侧边栏位置可以添加这个产品系列相关的图片,这样我们手动创建产品系列就做好了。

自动:自动创建的标题和描述部分包括搜索引擎优化与手动的相差不大,主要是在产品区分的板块;我们选择自动后,下方会出现一个条件匹配选项:

**所有条件:**产品标签可以创建多个,所有条件的意思就是需要同时满足所有标签的产品才能归类;

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任何条件:产品标签创建多个,只要符合其中一个就会被归类。

有关于标签设置,标签是最细分化的特点,不能太宽泛,就失去标签的意义。再以卧室用品举例:枕头、被子、被套、床单、床上用品、床头灯等等,都是可以作为标签的,有些产品身上会有多个标签,因为他有多个特点。

礼品卡的使用

Gift Card是一个比较特殊有意思的商品,用户可以购买后作为礼物送给别人,或者是我们自己创建后直接送个用户,作为一种营销的手段

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点击\”添加礼品卡产品“后,进入礼品卡创建界面,我们编辑礼品卡标题以及描述,描述可以详细描述下礼品卡的内容,包括如何使用如何兑换的指导等。

下面就是设置礼品卡的额度,我们可以设置单个或者多个根据自己需求,用户届时会按照自己的要求去选择付款。拍下的就是对应面额的礼品卡。

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买下后,会有一个礼品卡的兑换链接或者兑换码,客户只要把这个送给他人或者下次使用,直接填入兑换码就能直接抵扣了。

送客户一张礼品卡

这个就是点击第二个按钮“发放礼品卡”,代码系统自动生成,当然也能自定义,初始金额的话就是我们想送她的金额,日期的话同样按照自己的需求来选择就好了。

然后我们在侧边栏选择客户或者创建客户,可以一次发送给多名客户,只要我们准确知道对方的邮箱或者电话号码。

点击确定后,这个礼品卡就会被发送出去,这也是很方便的一种方法。

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营销-设置折扣码

什么是折扣码?

折扣码我们又叫折扣券coupon code,客户使用折扣券后会获得相应的一些福利,例如打折,包邮或者送礼物等等

卖家可以在shopify后台自主创建优惠活动。

如何创建折扣代码

点击中心位置或者右上方位置的“创建折扣代码”的按钮

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进入编辑页面后,

编辑折扣码

我们首先要编辑的就是折扣码,可以点击“生成代码”或者自定义一个具有明显标识的代码;

选择活动类型

在类型部分,可以选择

百分比:折扣、

固定金额:直减金额

免运费:Free Shippping

买X送Y:买一送一,或者买什么产品送别的东西

设置活动值

这里的值,从类型部分区分出4中值得设置方式

百分比:填入折扣并且选择是覆盖全部产品还是单独几个

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固定金额:折扣额里填入

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免运费:需要选择国家

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**买x送y:**这个比较复杂,首先要设置我们正常需要买什么产品才能送,其次设置客户能够获得什么样的产品,这个产品不一定全是免费赠送的,也可以设置为按折扣比例赠送的。

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设置使用规定

我们需要设置使用的限制,包括使用的次数、生效日期,设置完之后,我们的折扣码就已经做好了

点击保存后,就可以正常使用。

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使用折扣码的方法

首先是如何分享:我们可以直接分享折扣链接给用户或者是直接发送折扣码给用户,

如何使用:

当他正常结账页面时候,在折扣码输入框中输入对应折扣码即可

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折扣码使用思路和小技巧:

折扣码除了我们在网站中创建制造营销氛围,同样我们在后期进行邮件营销以及提交一些coupon网站,或者自己做affiliate的时候都有用处。

邮件营销:我们可以在挽回邮件、拉新等邮件中,设置不同的折扣码,又或者说在测试阶段,通过不同的折扣码来跟踪邮件打开情况以及行为转化方面的数据…

Coupon网站,选一些比较好的coupon网站,提交自己的折扣链接,用户看到会主动领取并跳转至网站进行领取。

affiliate计划:自己的网站提供affiliate计划,给每一个申请aff的朋友提供对应的折扣码跟踪链接,便于网站的追踪和结算。

当然,折扣码还有很多的使用方法,我们可以在后期进一步的去挖掘。

运费设置&税费、邮件设置

今天继续我们的基础设置之运费税费以及邮件的设置。

独立站设置这些费用是非常灵活自由的,我们根据自己能够提供的条件设置运费,具体步骤如下:

点击侧边栏最下面的“设置”之后,选择“发货和配送”

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刚进入界面的话,显示的是一个没有设置过的界面,可以看到一般(常规)运费中是没有商品的,如果不设置,就会按照系统预设的值提供给用户选择。

我们首先需要点击右方的”管理费率“,进入设置界面后,就会发现发货地址中默认了收获地址是中国的方式,并且下面是“Rest of World”也是按照自己的所以我们需要删除,然后点击“重新创建可发货区域”。

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所以我们首先需要点击右下方的“新建发货预设

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名称这里一般我们会设置为发货区域的地名简写。

我们需要点击”添加产品“,选择在这个地方选择在本地区可以销售的产品。

发货地址选择的是我们仓库地址,所以点击后面的管理,可以选择已有仓库。

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点击”创建可发货区域“后,我们预设一个名称,在下方国家区域勾选能够发货的国家,没有被勾选道德地方,如果用户下单,在结账页面就会发现根本支付不了,所以地区一定不要选漏了。

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设置好之后,我们退到上一级,然后点击”管理费率“,先选择

往下滑是设置本店配送和到店取货,由于我们是跨境店,所以这两项是关闭状态,当然如果你有实体,那么是可以打开的,也是不错的购物方式。

在网站下方是我们的包裹尺寸设置,我们可以提前设置我们产品的外包装的尺寸和重量,以便于用户

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深耕跨境独立站各种玩法、自由跨境电商原创撰稿人。追求创造价值、不喜欢废话和闲聊。喜欢高效率生活工作,专注于搞钱,长期保持自我提升。

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