很多从事跨境独立站的卖家,包括一些学员一直都在纠结一个问题,那就是Facebook和Google到底做哪一个,哪一个回报率更高?做谷歌到底有没有用?诸如此类的一些疑问。

今天花虞就针对这两个流量来源进行对比分析。

  • Google是被动营销(代表的是搜索引擎为主的搜索类广告)
  • Facebook是主动营销(代表的是主动展现为主的新媒体式广告)

Google
Google@花虞
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Google AdWords的核心在于【关键字keyword】,当用户在搜索引擎查找关键字的时候才会出现关键字广告。 用户主动搜索是因为不了解,或是对某些主题有兴趣,想要通过比较搜索结果,了解有哪些内容可以满足他的需求。
Facebook
Facebook@花虞
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fb则是一个主动展现的过程,通过精准受众预测主动展示自己的广告,引发用户的兴趣,从而产生与品牌方的互动。 这些互动包含:点赞,收藏,购买等等。

从投放广告受众选择的方式来说:

Google是非常强大的搜索引擎,顾客都是有需求,有想要了解,想要寻找的东西,他就会使用谷歌进行搜索,采用的是【关键词】,这样就相当于如果跟关键词完全不相关的品类是完全不会出现的。Google 的推荐系统基于你的搜索行为,这包括用户本身在谷歌系产品类的使用情况,他都会收集,然后再向用户推荐。

  • 换句话说就是:当用户有了意图之后,Google 才会收集信息,它推测的是“你想要干什么

  • Google AdWords以关键字为主,但关键字本身没有受众条件的设定,只有语言和地区可以选择。

Facebook作为社交媒体界的大佬,它直接获取的是你的个人信息,社交信息。除了注册时填写的默认的居住地、性别、职业、单身还是已婚等一系列个人信息之外,你在这个平台点的每一个赞,和好友的每一次互动都被记录了。你在平台上每一个动作都是透明化。举个例子,fb甚至能给离婚的人打上标签,并且准确标记这个人是刚离婚还是三个月内,还是一年内。

  • Facebook的操作就是很直接的,它的做法是‘’你是谁,我猜你要什么?我给你推荐什么‘’

  • 投放Facebook广告时,还可以选择一般基本条件,如性别、年龄、工作、兴趣、点赞的页面、行为等的,更细部的将个人资讯作为受众的条件,收窄投放广告的受众对象。

  • Facebook属于主动营销,主动将自己的信息传达给用户

从客户体验感方面来说:

Google

Google AdWords 关键字广告,顾客较无法与关键字广告本身互动、无企业 logo、图片等,较无法吸引顾客点入,也较无法塑造品牌的意识。 顾客要先搜索,才会有相关性。

Facebook

Facebook 的本质是社群媒体,被你的广告所投放的顾客,可以轻易的与这些广告互动。无论是图片、Gif、影片、一般的文字贴文,在与顾客按讚、留言、分享的互动过程,自然会曝光在顾客的朋友动态上,增加自然流量。

独立站到底怎么选择?

Google

Google每天有超过十亿次的搜寻量,因此也拥有无与伦比的潜在受众群体,作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜寻引擎,多年来,Google也一直是数位广告的领导者。【关键词】

Adwords广告服务分为两个主体:搜寻广告和展示广告。

  • 搜寻广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体,广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容,透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。

  • 展示广告因为涵盖更多内外部媒体,所以可以为广告主提供更广泛的曝光量,例如:Youtube影片、各种横幅广告,其涵盖范围多达90%的网络使用者,也更能够提高品牌知名度。

简而言之就是,你所投的广告越相关,你的受众客户越精准,越容易产生转化

Facebook

Fb作为全球最大的社交媒体,目前使用的人数高达二十多亿,每月活跃用户超过1.55亿 。fb广告通过各种方式穿插在其中。

Facebook广告已经成为付费社交领域的先驱,并已成为许多商业数字营销战略的核心部分。

FB通过多种方式展线的广告,主动营销顾客。商家通过精准定位的受众精准投放到用户面前。

fb的广告投放算法经过这么多年的更新升级,将‘我认为你需要什么’发展到极致,但是事实证明确实是非常有效的。

虽然说fb的广告成本在逐渐增加,但他的效果也是不容置疑的。

fb作为社交电商的领头羊,在品牌打造沉淀方面是谷歌达不到的,不明白的可以研究抖音ip打造原理。

总结:

Google AdWords 在他们搜寻的时候是非常好的提示,出现的关键字广告让他们更容易知道你提供的服务或产品,你的关键字广告在这些顾客主动搜寻会有最佳成效,但这样的广告方式你只能触及到这些主动的人。

Facebook 广告所代表的意义更深远;更多的是不经意的滑过图片、感到兴趣而仔细看文案。这一刻,你的电商品牌已经在顾客的潜意识中种下一粒种子;他们可以按赞、分享贴文,进而不知不觉灌溉你的品牌与顾客的互动关系,提高更多转换的可能

Google AdWords 帮你找到顾客,Facebook 广告让顾客发现你。 了解两者广告投放的方式后,其实你会发现两者根本不冲突,甚至在打造品牌方向上相辅相成,所以花虞在这里建议如果是计划走垂直路线,走品牌路线的,建议两者一起操作,至于谁先谁后其实不用纠结,按照花虞的经验来看,想要运营好并且出单,最好是两者同时运营。 而如果是爆品玩法的,建议前期就做fb即可,谷歌就不太适合。
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