跨境事业入门
&
项目选择

-----我推荐了6个跨境方向你可以试试!

大家好,欢迎来到花虞跨境!

很多朋友对于跨境的理解是比较模糊且宽泛的。其实并不知道跨境到底做的是什么。

其实,跨境项目是有很多种类,且操作方式各不相同的,所以如果对跨境感兴趣,且正在寻找方向的朋友来说:“如何在未知或者说了解甚少的情况下正确选择合适的跨境方向,且少走一些弯路?”,就成为一个常见的痛点。

那么今天这篇文章,我就带大家详细的了解一下跨境能做些什么?以及如何选择适合自己的跨境项目作为自己的事业。希望在这篇文章中,你能够有所启发。

话不多说,我们开始吧!

跨境是个非常宽泛的称呼,而我这里所指的跨境,涵盖了所有和跨境相关的行业,当然,跨境电商里面细分领域很多,那么如何选择适合自己的跨境电商项目?以下我提供了跨境电商中的3个大方面6个小分类供大家参考:

1.跨境平台电商

2.跨境自建站(独立站)电商:

3.自由事业者Freelancers

以下我会逐一进行讲解,以便你选择最适合自己的方向

(本文主要是针对个人发展角度来考虑问题

花虞logo

众所周知,跨境平台电商例如亚马逊、eBay、速卖通、阿里巴巴国际站、虾皮、Lazada等等,这一类都叫做平台电商

以亚马逊为例,亚马逊作为目前全球最大的互联网

入驻这些平台需要有一定的实体资质或者代理分销授权等等,并且每个平台会收取相应的管理费以及入驻费;每个平台的规则都是由平台规定的,入驻商家必须严格遵守违规罚款降权,重则封店,所以很多做平台电商的卖家会觉得平台限制很多。

但是平台电商其实也是有很多优点的。

大部分平台电商例如速卖通aliexpress,内部的构架是完全搭建好的,我们只需要上传产品,根据规则玩法投入站内营销费用,只要你的资金足够,并且产品服务售后没有问题,那么平台是会根据你的情况推送精准流量促成下单。平台电商更多的精力是放在产品本身以及同行竞争如何优化产品以及合理的站内推广能让你在同品类中脱颖而出,排名靠前,这是平台卖家最关注问题。

amazon

站外推广是平台在做,商家不用操心,商家和平台之间是互惠共利的,因为大量商家入驻平台,且每天保持极高的活跃度,从搜索引擎的排名机制以及流量算法来看,平台的排名是能够排靠前位。

久而久之,一个知名且活跃度高的平台是很容易被用户搜索到,当用户进入网站,逐渐被网站吸引有一定的停留,且平台价格便宜,那么很容易被培养在平台购物习惯。

但是在平台中,用户是先信任平台,才会进入店铺进行下一步的转化。

 

这就会有一个问题:单纯的平台电商,如果有一天这个店铺离开了这个平台开始独自运作,80%的概率会经营失败,因为用户的信任来自于平台,而不是你。相当于你得从零开始。

另外,平台电商适合有一定资金能力且对产品供应链有一定把握的朋友,平台的规则比较多,对于产品版权等等非常看重,所以如果不注重这些或者没有自己的授权货源,很容易侵犯版权而被下掉,例如亚马逊就是,侵权变狗很常见。一旦链接变狗或者封店,所有在海外仓的货品立马就积压了,大概率都是亏本的。

据统计2021年的亚马逊市场涌进了进百万的卖家,所以这个市场也是卷的不行。他对资金、供应链还有商标版权的苛刻程度又上升了几个等级,说好做真的谈不上。

再说其他平台,例如东南亚的shopee,Lazada一类的,其实目前形势还是挺不错的,不过店和店之间的权重还是有差别,国际店的权重不如本土店,并且这些东南亚平台做国际店的话都是需要我们把货发到他们的物流点,由他们统一配送,其实无形中增加了很多成本。

见过做的比较好的朋友都是本土店店群+本土海外仓的打法,既可以拉低售价又能保证超优质的物流时效。

由上可见,平台不是一味的不好,但是确实有一定的门槛,各位入行者量力而行。

当然,如果你的目的是作为一名运营者去公司上班,我觉得可以学习,毕竟跨境行业入行者虽多,但是真正有实力经验丰富的占少数。

那因为我本人并没有过多的了解过跨境平台电商,所以就不过多的阐述。

跨境自建站(独立站)电商

自建站(独立站)通过自行建设电商网站来对外销售。(其实平台电商中的平台就是自建站,只是他们的规模已经非常大了。)

自建站的问题就是本身是没有自带任何流量的,我们建站之后需要去站外引流,只有流量能进入我们的网站,我们才有可能利用他们变现。

自建站最大的特点就是“量身定制”&“灵活自由”,网站设计布局需要定制之外,网站里的规则由我们自己制定,例如发货时间方式、退货等等我们可以根据自己的情况去设局,而不需要被规则所拘束。

因此,其实你会发现独立站是没有任何限制,所以也需要我们遵纪合法去搭建一个网站,因为在这个没有限制的世界,其实你做什么都是没有关系的。这也是为什么曾经很多自建站用于赌博、诈骗、贩卖du品,或者盗取你的信息之类的,其实就是通过自建站去实现的。

在自建站领域,目前我主要想要介绍的盈利模式有以下几种:

  • 自建站电商
  • 营销联盟affiliate
  • 博客广告联盟
  • 知识订阅类
接下来我来一一说明:

自建站电商

在自建站电商中,我们又可以分为3大类(以前的文章我分为4类,现在我更正为3类):

  • dropshipping类型;
  • 垂直精品类型;
  • 品牌企业出海

Dropshipping

广义上来说,叫做无货源模式,我们一般常把他称为一件代发,但是功能又不局限于一件代发,同样在国内也是非常常见的一种模式,搭建网站仅是为了作为“货架”,从1688、速卖通等地方直接选取产品图片后,直接上架,按一定投放策略投放广告出单后再采购相应数量的产品,从商家处直接发到指定国际货代处,或者寄到自己处再加工打包后寄给货代后续支付国际物流费即可。

“这种方法的好处在于,我们的成本、运营进度等都是可控的,并且不需要大量囤货,出了多少单,下多少单的量。后期出现退货,损失也尽可能控制降到最低。”

有什么缺点?

Dropshipping的缺点也很多,首先这种先卖图片出单再拿货的情况,如果是短期内大量爆单,工厂没有那么大的备货量就很容易产能供应不上,发货时间会被耽搁。能够快速量产的产品还好,如果是生产工期很长的,加上运输时间,会让自己显得很被动。

如果是直接通过海外仓发货,然而库存不够,或者直接没货,那么也会陷入被动的僵局。

其次,不能有效把控产品质量。很多卖家从下单到订单完成,其实连产品本身都没有见过,更不谈品控问题,在规模小的时候可以忽略不计,但是后期有一定量后,确实是一个问题。

垂直精品类型

这种类型的自建站一般是有品牌方授权的经销商或者代理亦或者是我们熟知的affiliate Niche网站。每个网站的经营品类从一开始就是确定的,无论实物还是虚拟。

垂直精品的核心在于:围绕垂直产品营销、搭建网站

当然同样是有两种方式,一种是某个类目的产品,例如充电线,这个自建站中有很多品牌的充电线,按照品牌分类售卖;
另一种就是自行创建一个logo,售卖一类东西或者服务,比如我用“花虞”这个名称,自建了我的花虞官网,售卖跨境服务和课程,我至始至终一切内容产品只围绕跨境电商来进行衍生发展,这就是垂直精品最好的体现。
垂直精品的好处在于,足够精准,目标用户群体能够逐渐积累沉淀,在后续营销收有可能产生多次消费。
而垂直精品走到最后,如果资金以及各方面准备充足,就会变成一个品牌站站点,产生品牌溢价,从而有更大的发展空间。

目前很多卖家都在考虑做垂直,而他们心目中的垂直,其实是DTC-品牌出海。

品牌企业出海

品牌企业出海也分两种,第一种就是从垂直精品发展而来的,逐渐品牌价值得到用户认可,发展壮大。
而另一种就是国内的企业供应链,将国内的品牌向海外发展,这个比较复杂,在这里不过多的描述。
 DTC品牌出海模式能够成功做起来,谈何容易。DTC模式不仅考验的是运营广告投放能力,更是对产品,一个品牌的认知,还要针对该产品品牌制定出一套全方位多渠道引流的策略,以一个稳定、持续、高质量的产出作为长期执行目标,这样才能不断地累计到高质量的用户流量后达成成交。

整个过程中,有策略的营销计划、充足的预算、强大的团队配合以及良好的心态是必不可少的。

我不喜欢给别人造梦、独立站DTC模式,需要你有一定的资金实力。行业话来说,就是得有个计划性地、预算性地去消耗。

“品牌DTC出海,在前期的冷启动期中,大多广告推广都不是以转化为结果导向,而是以品牌宣传、开发用户认知度为主要目的,所以在这个期间,我们是不可能去谈roi的”

 

但是如果能在冷启动期有效的构建自己的品牌模型,有效培养出很多感兴趣的用户,那么我们根据广告传播模型中刘教授提出的ISMAS模型针对性制定出一定的广告策略。

I:Interest

S:Search

M:Mouth

A:Action

S:Share

3

DTC模式是一个厚积薄发的模式,通过对我们网站的全面优化+站外引流,不断地沉淀积累流量,当用户的信任度达到一定的高度,他们自然会转化成功。

 
以上就是常见跨境电商中的3种类型,目前大多数的个人或者小团体玩家都是选择第一种Dropshipping的方式去运作独立站,因为这种方法相对可控性强且试错成本低,如果一个产品趋势不太好,可以立马更换,不过缺点就是不太稳定,独立站本身不能很好地做积累;
第二种垂直精品站,其实是第一种Dropshipping的升华版,大部分垂直精品站都是在Dropshipping中测出比较稳定的产品后,为这个产品或者产品系列单独建站运营,其好处在于用户比较精准,且能够有效沉淀一些客户资源,有实力的大玩家使用站群的玩法,很容易就能把单量做开,但是缺点就是测品周期长,且垂直站运营需要一段时间的沉淀,对于玩惯了Dropshipping快测快换快爆方式的玩家会非常不适应;当然也会有直接就开始做垂直精品的,其实这种发展方向也是非常不错的,垂直精品的有利衍生就是品牌出海,靠长期有效的积累,产品和网站逐渐品牌化。
所以,三种方式,有不同也有相关联的地方,不分好与不好,选择最适合自己现状的就是最好的z

自由职业者Freelancers

这是个比较宽泛的称呼。在国外一般指一些soho或者几个人的小团队群体,大家并不去正式上班,而是通过在网络上面进行赚钱,这个并不是我们理解的不堪,其实在国外是个非常正常的行业。且网络赚钱如果你能做到一定的量是完全没有必要出去上班的,那种状态下,上班的赚钱效率远低于Freelancers。

赚美金的方式其实非常多,就看我们怎么去玩。在这举几个比较常见的玩法:

  • 营销联盟affiliate marketing
  • Youtuber
  • 线上优化师
  • 其他

营销联盟Affiliate

营销联盟其实和国内抖音的达人带货,淘宝的阿里妈妈特别相似,通过专属链接分享,如果用户通过你的链接产生了购买之后就会收到对应的佣金,一般佣金从15%~30%不等。
目前国外大部分的aff还是需要通过搭建Niche独立站,然后自行通过多种站外引流的方式去进行宣传推广以促成成交获取佣金。
我们在这种方式下,不需要囤货不需要发货,只需要专注营销推广,把产品卖出去赚佣金即可。所以从一个方面来说,成本可控且不需要太多的资金就可以做起来。
当然,也有很多用一些特殊的方法去流量主网站“薅羊毛”,也能获得不菲的收益。
 
由于国外线上电商环境和国内还是有一定区别,之前我们也提到过,所以国外的品牌商企业主也会主动的找到很多营销联盟的流量主,发布很多营销任务offer,而我们作为affiliater,就可以主动的去按照offer的要求去推广营销,完成转化后,流量主会按照约定的佣金进行发放。

其实如果作为副业是一个很不错的选择,但是需要有一定的技术和规划,否则可能收获不大。
营销联盟的玩法非常多,且非常有意思,感兴趣的请详细阅读《营销联盟》这个板块。

(本图取自Shopify官方Blog)

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Youtuber

youtube是海外最大的视频网站,它在外国人心中的地位=国内所有主流视频媒体的集合,可见它的重要性。
国内去年今年刚兴起的抖音西瓜视频的创作者联盟,通过播放量进行结算收益等方式,其实在youtube已经实施很久了。所以,在YouTube上创建自己的频道,然后分享视频,通过播放量以及穿插广告来获得佣金也成为各位youtuber的发布视频的动力。
Youtube的盈利方式主要分为两种:播放量、广告推广,二者可以互相独立,但是也能相互关联。
Youtuber在达成一定的要求后,就可以申请加入创作者计划,创作者的收入一方面是是视频播放量的收入,另一方面则是广告收入,播放量的收入如果我没有说错的话大概是5~20美金/千次,这就意味着你每播放一千次就有5~20美金的收入,所以可想而知,youtube首页那些千万级播放的视频,一条有多赚钱。
油管按播放量奖励佣金

广告收入是创作者们可以选择接广告,也就是我们日常点开视频后会有1个~2个前6秒不可跳过的视频,包括我们在看视频时中途跳出来的那个广告也是博主自己接的,通过有效播放量和点击链接的转化来进行盈利。

(不过对于我来说,我觉得片头有广告能够接受,但是视频中间穿插广告,实在是难以忍受,一般会很没有耐心直接跳走。)

油管视频开头的广告

至于广告推广,和他广告收入不一样的是,广告推广类似于营销联盟affiliate,当你自己的youtube账号在某一领域,例如开箱测评,打游戏等,有一定的粉丝量,那么相关产品的品牌方就会主动来联系合作,或者自己主要联系品牌方想要带货。

和国内抖音的精选联盟达人一样,我们收到样品或者游戏内测名额等等之后,针对产品拍出相关的视频。同时,品牌方会给出一条带有自己独有的跟踪链接或者专属折扣码,当我们的粉丝看过视频后使用这个链接或者折扣码最终完成了交易,我们同样能够获得佣金。

其实这是一个双赢的局面,如果通过你的分享,粉丝有一定的购物转化,你不仅能获得推广佣金,还能够获得播放量的奖励,如果穿插了广告,哪还有广告的收益,所以说一条视频能够多方面盈利。

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曾经有很长一段时间,国内有能人专门搬运国内的综艺节目到youtube,播放量几乎都是十万百万级别;后来抖音火了,又把抖音内容拼接剪辑上传,播放量还有破千万级的,收益真的难以想象。

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但是目前搬运做的人很多,能给的流量越来越少,官方并不支持这种抄袭行为,所以逐渐也没有那好赚钱。且对于youtuber的要求也是越来越高,需要不断有新的作品生产,原创富有内容,能给用户带来良好的观看体验的视频,是youtube所需要的(其实其他例如抖音等,逐渐也是往这种需求开始靠近)。

选择做一个youtuber也是需要一个账号针对一个方面去发布作品,越垂直粉丝越精准,也越容易获得成效,且一般如果你有自己的独立站网站包括有自己的社交媒体账号,其实都可以全部串联在一起,让你的用户无论在哪个平台都能关注了解到你,这样,你作为一个youtuber的意义就不仅仅只是靠播放量或者广告赚钱这么简单的了。如果感兴趣,值得去尝试尝试。

发挥你的一技之长

如果你有一技傍身,那么将他发挥出来,向他人提供服务。

国外有很多此类的网站,我以最热门的Fiverr为例,无论你是有想要做的或者你有任何技能,都能在Fiverr上找到一席之地。

当我们在Fiverr的官方网站浏览的时候会发现,网站按照行业、技能将各个板块分的很细致,只要你有某一个领域的技能,都可以在上面发布自己的Gig(类似技能展示页面),用户在寻求这一方面的服务时就会搜索到你,如果你符合他们的需求,就会在Fiver 上下单,

Fiverr从名字上就很有特点,主要因为刚开始的时候fiverr上的服务都是从最低$5开始算起的,所以是叫FIve,然后加了两个rr

Fiverr的项目分类如下,一共8个大类,每个大类又细分化为无数小类。

  • Graphics & Design 图形与设计
  • Digital Marketing 数字营销
  • Writing & Translation 写作与翻译
  • Video & Animation 影片与动画
  • Music & Audio 音乐和音频
  • Programming & Tech 编程与技术
  • Business 商业
  • Lifestyle 生活方式
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一般一个任务完成的时间就3~5天,有些甚至当天可完成,一些在Fiverr很长时间的用户,接单了高达上万件。

所以,网络世界中,只有你不想赚钱,没有不能赚钱。

Fiverr这个平台的魅力其实不仅仅如此,他还有其他几个深入的板块,对线上的工作合作,在线课程等等。当然,这些不是初入行的能立马接触到的,

我们在做独立站的时候其实经常用到fiverr,例如找一些seo的写手,网站问题排查,包括海外的律师法律咨询等等都有,之前在申请美国公司,收款有流水后,涉及到后续需要办理一些手续,就是在Fiverr上找的律师,还好挺靠谱。不过在Fiverr上同样是需要自己去鉴别Gig的质量,因为有些人的也是比较水,低质量,所以筛选之后再下单。

我们可以根据自己擅长的,例如shopify建站,广告代投,亦或者是翻译之类的,提交我们的Gig,当客户来询问的时候记得及时回复,也是一个不错的赚零花的方法。 

其实以上罗列的方法都只是跨境事业中的一个部分,说那么多其实是希望各位能够在开始之前能给大家一个指引,能够明确了解自己的定位,这篇文章暂时告一段落。希望各位看完有多感。

那么花虞网站中的每一个板块都是围绕跨境独立站来进行分享教学的,如果觉得对你有用,不要忘了关注和收藏~

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