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上一篇文章,我们了解到了广告的基础概念,广告影响力、广告传播模型、广告关键性指标等等,相信大家对广告以及产出创意有了一些想法,但是这些基础内容仅限于概念和纸上谈兵的阶段,具体的实施落地还是一头雾水,所以继高转化(爆款)广告营销(上) ll 广告基础逻辑入门-玩转跨境独立站(优化师必看!)》,今天我主要想要分享的是广告创意洞察以及广告优化师的4种广告构思技巧,只要你能把这几个技巧和思路掌握,基本的广告营销策划以及优质文案产出不再是梦。

我们要创造一个优质的广告营销创意,首先应该做的就是“洞察insight”,何为洞察insight?我们详细看看。

优质广告营销创意必须做的人群洞察insight是什么?

大方向来说,洞察就是发掘人群背后的隐秘共性;洞察与传播目的和媒介相关,如果你的目的是卖货,那么你应该去寻找用户与产品直接联系的洞察(问题痛点、解决方法、人群使用习惯等等)。一句话总结电商卖货的洞察,就是“不同受众人群与产品相互碰撞后产生深度细化的思考

洞察的分类和作用?

主要将人群洞察分为三个类型:

  • 社会人群洞察:大众认知、社会共性、(用其可引发广泛关注)
  • 消费人群洞察:消费决策和消费行为有关的认知或行为共性、(触动消费者的认知,实现更有效的消费转化。)
  • 参与人群洞察:用户行为和传播媒介有关的认知或行为共性,(用其可带来更积极的互动)
三种人群洞察的理解

这三种人群洞察可以分别用于不同的场景,既可以互相关联又可以独立使用,但是从人群体量来说,社会人群洞察的人群一定是最庞大的,但是比较宽泛,消费人群的数量较少,但是是​最精准的;

总之每种洞察都有不同之处,我们需要根据目前自身的情况,产品特性等方面,来确定如何应用这三种洞察​。那么如何应用这三种​洞察呢?总结了​具体的步骤,往下看:​

如何使用人群的三种洞察?

我们了解了三种洞察之后,那么势必要学会如何将这三种洞察运用至我们实际的广告营销当中,洞察越狠,人群越精准,越容易达到我们想要达到的目标;

三种洞察的操作流程

社会人群洞察

  • 确定传播目标人群(越精准洞察越狠)
  • 针对目标人群抓洞察
  • 根据洞察制造场景、内容

传播的目标人群可以参考用户画像的分析方法,年龄、地域、教育环境等方面去确定目标人群,然后再根据这个人群去发掘这个人群背后的一些深层次共性(需求、行为习惯、喜好等),最后再根据这些共性去针对性制造场景、内容吸引用户的关注,引发用户关注。

参与人群洞察

  • 根据传播目的(Action)预设参与方式
  • 洞察用户习惯,埋下参与动机
  • 发布种子内容,激发参与行为

根据我们需要达成的目标设置一套用户参与方案,例如转发、点赞、标题中添加话题、改编、合拍等等,然后根据目标人群洞察,从用户各方面进行分析设置触发参与的动机,之后再按计划发布相关的种子内容,引发部分用户称为首批响应者,从而激发更多的用户​参与进来,以达成目标​。

消费人群洞察

  • 建立相关锁定人群
  • 基于消费行为建立用户共鸣(用户痛点、需求点)
  • 给出解决方式并推荐产品(给出直接的方案,减小用户思考需求)

根据洞察,详细建立用户画像,从用户的痛点、需求点等方面,去深挖用户会选择转化消费的动机,利用这些动机针对性营销,触达用户、引发用户共鸣,当用户有一定认可感之后,直接给出解决方案,尽可能减少用户思考时间,“不加思索”地进行转化。

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如何应用三种人群洞察

三种人群洞察应用举例

社会人群洞察

上面所说的,社会人群洞察是针对社会共性、大众认知方面去做相关营销,比如对于Z时代用户共性的洞察是:“为兴趣氪金,为实惠比价”,那么针对Z时代的用户,我们更加注重的就是兴趣的培养,而正是因为Z时代目前是消费主力军,所以兴趣电商的趋势势必是蓬勃发展的;

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泡泡玛特深受z时代喜爱,2020年12月11日香港上市,市值最高冲到1500亿

参与人群洞察

TikTok上的一些#话题,就是很好的参与人群洞察的应用,比如这个话题说的是呼吁针对亚裔歧视,同时也是呼吁拒绝针对亚洲人的仇视,在这个话题中参与方式是发布相关视频的时候,标题中需要添加“#stopasiahate”这个话题,并且在话题栏下方解释了这个话题的由来原因,也就是【发布了种子内容,激发了此类型用户自发的按照要求参与行为】。

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提出话题,引发用户自发参与

同时这里也有一个点就是一个“追随者效应”理论,具体步骤如下:

  • 埋下参与动机
  • 设置首批追随者
  • 激发更多的追随者

举个例子,国内很多奶茶店开业,都会在开业的前几天请专业排队的“群众演员”,开业当天不断地排队,购买等等虚造出人气旺的假象,那么很多路过的人就会好奇,产生兴趣,很大概率会参与进排队队伍中,促成真实转化。当然这个例子不太正面,但是也是追随者效应中的一种。

我们在广告营销中心,和KOL/KOC合作宣传,其实就是在使用追随者效应,再配合参与人群洞察的实际应用,通过kol、koc带动他们的粉丝称为这个产品的首批追随者,再引发相关话题,设置一些类似转发点赞等有意思的参与方式,从而激发更多的追随者加入其中,这是一个非常良性的广告营销策略。

花虞HY

消费人群洞察

随便用Facebook上的广告举个例子,这是一个鼠标护腕垫的广告,“The use of a computer mouse over long periods can cause aching hands and numb fingers. 长时间使用鼠标人群,手腕手指不舒服”【建立相关人群,提出痛点引发共鸣】,“Using Carpio 2.0 wrist rest will alleviate wrist fatigue and enable you to stay healthy.使用Carpio 2.0会让你的手腕保持健康状态”【给出解决方案,推荐产品】”

建立痛点共鸣
3种广告优化师必须了解的【广告人群洞察】_高转化(爆款)独立站广告营销(中) - 花虞跨境电商独立站指南

以上就是三种人群洞察,这部分内容主要为了给后续用户

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