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什么是Niche Marketing?

对于跨境独立站的流量营销来说,我相信“Niche”这个词你一定不陌生,中文翻译为利基,我们无论是想做Dropshipping、Affiliate等等,首先就是需要选择一个合适的Niche Market。那么到底什么是Niche?如何寻找合适自己的Niche?今天这篇文章就来讲讲。

Niche中文翻译为利基,这个词从字面意思上来说很难理解。但是大概意思就是一个细分市场,一个足够小而美的市场。

维基百科是这样解释的:

利基市场(英语:niche market)也称利益市场小众市场,是指由已有市场占有率绝对优势的企业所忽略之某些细分市场,并且在此市场尚未完善供应服务。一般由较小的产品市场并具有持续发展的潜力中,一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。为了满足特定的市场需求,价格区间与产品质量,针对细分后的产品进入这个小型市场且有盈利的基础。企业根据自身所特有的资源优势,经由专业化的经营将品牌意识灌输到该特定消费者族群中,逐渐形成该族群的领导品牌,来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取之竞争战略。

到这一步,可能还是比较模糊,那么我几个方面带你了解了解。

Niche是一个细分领域产品

这里的产品可以是实际的货物,同样也可以是虚拟产品、服务等等,以Fiverr为例,Fiverr的导航栏很直观的展示了大分类和下面细分类,比如这个“Graphics & Design”是最大的分类,在其之下“logo& Brand Identity”、“Gaming”、“Art&IIIustration”等等就是他的二级分类,而在二级分类之下还有更加细化的三级分类。

其实三级分类或者是范围较小的二级分类就是我们寻找的Niche了,足够垂直、专业、精准,但是也要防止分类过于细化,导致里面的目标人群过少,那么效果可能会不太理想,这个时候我们可以把范围稍稍放大。

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有效发掘Niche为何能让个人小团队轻松实现月入万刀-跨境独立站数字营销思维拓展 - 花虞跨境电商独立站指南

再举个电商卖货的例子。速卖通Aliexpress,在首页侧边就有比较详细的产品分类,比如一级类目是“Women’s Fashion”,他的二级类目里面有“Women’s Fashion”等等,在这之下的三级类目也就是我们可以考虑的Niche选择;

另外解释来说就是,如果你说你是卖衣服的,这个范围很大,但是如果你说你是专门卖女士连衣裙的,那么就是一个比较准确的Niche;从用户搜索习惯上来说,如果搜衣服,那么是比较模糊,范围很广的一个词,但是如果直接搜索女士连衣裙,他就能很快速精准的去寻找,变化的无非是款式和风格。

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有效发掘Niche为何能让个人小团队轻松实现月入万刀-跨境独立站数字营销思维拓展 - 花虞跨境电商独立站指南

再比如我的花虞跨境网站,我的主要Niche就是跨境独立站运营相关的内容,其实也有一点泛,更贴合的应该是Facebook广告营销专门站、Affiliate Marketing行销分享等等,这种更加细致化的,才能称得上真正的Niche,跨境细分。

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huayukuajing.com

Niche是针对某一类有共性产品需求的人群

从消费人群洞察的角度来说,Niche就是某一类有共同产品需求的人群,举个例子,在我们跑offer的时候,比如这个产品,针对女性健康的,可以看到他给了三个关键词:“Health Products”、“Women‘s Health”、“Cystitis泌尿系统”,那么很容易看出来这是针对女性的泌尿系统健康保护的一款保健用品,我们可以在设定Niche时就可以设定为“20~40岁的需要保养泌尿系统的女性”这就是一个比较正确的Niche。

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Niche是某一类需求的解决方案

产品类-解决生发脱发的需求点和痛点

某一需求的解决方案,这个和上面的人群分类其实非常像.但是我们可以从问题出发,其实也就是从某一痛点出发,那比如黑五类产品中的生发液,就是针对痛点是“脱发,想要生发”的用户提出的解决方案。”Hair Healthy”、“How to Grow hair”这就是Niche。

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虚拟服务类-解决建站痛点

我们搭建网站时,如果是自己购买服务器,例如亚马逊云等等,那么还需要自行配置维护很多东西,对于非技术人员来说,这就是一个痛点,当你出现任何问题的时候,如果是购买服务器或者自建的话,很难解决;那么这个时候,类似于SiteGround这样的托管类服务器供应商就出现了,他提供的是一站式服务器网站管理,也就是只用简单的点击配置,就能够直接创建一个网站,且有任何问题,他们都提供7/24的技术支持.

“快速便捷轻松搭建一个Wordpress”就是一个Niche,为不懂技术但是又需要搭建网站的卖家们博客主提供了便利。

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Niche是兴趣爱好擅长

把你擅长的、感兴趣的东西深入下去,做一个专门的网站,分享吸引有着同样需求的用户,是有可能赚钱的。听起来“兴趣就是钱”是不是一件很妙的事情呢?比如我喜欢阅读、写作,再结合我对于跨境独立站的真实运营经验,通过我的方式将其撰写分享出来,我不但自我加深印象,同时还收获了不小的粉丝,另外偶尔的产品推荐,也让我额外收入了不少,喜欢的东西坚持做,擅长的 东西深入做,在互联网行业是能够赚钱的。

再比如你喜欢宠物狗,做一个宠物狗服饰的Niche网站、擅长打羽毛球,做一个教授羽毛球技术并且顺便推荐一些装备产品的Niche网站….因为足够了解,所以能够快速上手。

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大概了解了Niche到底是什么,那么我们如何来选择一个合适的Niche开始入手呢?老鸟有自己的方向,新手除了能从以上的解释中找到思路,同样也能借助一些很有意思的工具去进行筛选。以下我分为两个方面来进行讲解,首先是电商产品选品的方面(Dropshipping),其次是虚拟类Niche的选择(affiliate入门)。

电商-如何通过选择Niche来筛选合适自己的产品(Dropshipping)?

如果你已经有产品,那么你现在做的应该是产品分析以及用户洞察;我所说的选品,则是适合目前没有产品,想要做Dropshipping的卖家,那对于这部分用户来说,选品是至关重要的。

使用Findniche来寻找自己的Niche

俗话说的好,“站在巨人的肩膀成长的会更快”所以我们可以借助一些相关的工具,去快速筛选,这里我推荐的是Findniche,Findniche作为一个选品数据库直接收集统计速卖通、shopify、Adspay上数据比较好的商品、店铺,我们可以不仅能看到单品,同样也能直接进入相关店铺去学习借鉴。要知道,想要在网上找到自己想要的合适的独立站不是那么容易的。

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Findniche功能介绍

Findniche-速卖通选品

在筛选框中能够筛选分类、价格、订单、发货地、以及订单统计周期等,我们根据自己的需求自行筛选即可

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点击我们想要看的产品,可以进入详细的数据信息页面,销量、主要销售国等,并且能够直接通过Oblero导入Shopify店铺,或者直接进入速卖通的原产品链接进行查看,非常直观方便

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Findniche-速卖通榜单

主要是热销榜和新品榜,提供展示7天内或者30天内数据较好的产品的相关信息,点击之后一样呢能够查看有关的信息。

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Findniche-Shopify选品

和速卖通选品大同小异,但是每个好的产品下面会直接有相关产品的网址,并且会公示该网站注册的时间,在筛选框中还能筛选网站注册的地址;我们点击可以查看商品数据,或者直接点击下方链接进入网站进行查看。

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shopify选品

Findniche-shopify店铺榜

榜单中会显示网站的名称、销量、商品数量、在Alexa上的排名、在相关facebook主页上粉丝数量以及部分能够查看到在Facebook上投放了何种广告广告,这一点和Facebook的广告资料库很像,但是我感觉会更好用一些;

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Findniche-广告选品

主要收集的是Facebook、instagram、Youtube上的广告,同时还能筛选建站工具,点击广告进去能够看到各种广告,可以筛选不同转化目标、热度、时间范围等等的广告

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点击感兴趣的广告后,可以看到相关的facebook投放的数据,并且能够直接下载其素材进行投放,也能够下载该条广告相关的投放报告进行分析,可以说已经把竞品或者说对方网站的东西非常公开的进行展示了,那么我们直接“拿来主义”开始测试即可。

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Findniche-Niche推荐

这个就是Findniche根据每日数据shopify卖家以及aliexpress的卖家推荐一些好数据的产品,可以每天看下,觉得可行的自己就可以直接拿去上架。

Findniche-浏览器插件

这个是谷歌浏览器的一个插件,主要是针对shopify的卖家(其实店匠等用户也能用,因为他们一键导入功能有专门导入shopify表格的),

主要功能如下:

  • 自动识别shopify网站
  • 可筛选品类的目标店铺产品列表
  • 支持导出产品数据为CSV/Excel的格式
  • Csv文件可兼容shopify店铺后台导入
  • 没有导出数量限制
  • 完全免费

这些功能还是挺实用的,特别对于Dropshipping的卖家来说,一键上架、扒品、导入导出越方便越好。

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虚拟-如何选择合适的Niche开展自己的Affiliate Marketing

这一块主要是Affiliate相关的内容,我简单的阐述下,目前大多独立站卖家都是做Dropshipping或者是说自有产品发货的,那对于Affiliate这块其实是比较陌生的,他有点类似于国内的淘宝联盟,但是玩法截然不同。

用Niche博客站玩转Affiliate的逻辑是什么?

由于Affiliate中的网站,大多都是以Niche类博客站为主,首先找到自己想要做的Niche,然后开始建站(一般都是用Wordpress建站),然后针对网站放入大量的精准文章、关键词优化、包括付费广告的投放等,将网站流量运作起来后,我们就可以用网站去申请相关Niche的一些产品、服务等分销授权。

Affiliate Program都会有相应的AM(经理)对你的网站进行审查,如果符合标准就会通过申请,并且给与你独家的邀请码、Coupon Code或者邀请链接;而结算方式目前一般都是按CPS来算,当然也会有长期消耗一直分佣的类型,分佣比例从10%~50%不等,但其实我以前见到过分佣高于售价的,其实这就是品牌方在一个新产品推出后,想要快速打开市场的一种策略。

Affiliate玩的方法很多,常见的就是通过链接分销,做CPA/CPS等等任务,另外也有人会把Affiliate做成 EMU,那也是很有意思的一种玩法,后期有机会我可以出相关教程,比较适合自由个人创业者,一个人玩通了,一个月赚个小几千刀,当做零花也是不错的。

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affiliate offer公示区域

举个例子,我的花虞跨境(huayukuajing.com)主要分享的是跨境独立站的运营干货以及数字营销包括工具渠道相关的内容,那么我经常会在其中穿插很多营销工具的推荐测试评价反馈等等,其实有可能就是我在affiliate市场选择了和我的Niche较为匹配的产品后,对其进行推广,当然这个操作是有选择性的,我一般都是自己觉得好用的产品,才会开始进行下一步推广。(这种推广不会影响用户的价格,但是转化成功后,广告主会按佣金结算给对于affiliater)

Affiliate Niche如何选择?

其实Niche的选择,完全可以去看Fiverr的导航类目,看看自己擅长哪个方面,再进到各大Affiliate Marketing去研究下相关的操作难度、转化要求、结算周期等等,这些东西决定了我们的Niche的选择。

举个例子,Affiliate Marketing中最有名的Clickbank

  • ARTS & ENTERTAINMENT(艺术与娱乐):音乐影视娱乐相关的产品
  • BETTING SYSTEMS(投注系统):赌球、赌马等等类型的产品
  • BUSINESS / INVESTING(商业/投资):电商、外包、理财、个人投资、房地产等等相关Niche
  • COMPUTERS / INTERNET(电脑/互联网):数据、服务器、域名、软件、邮件服务等相关Niche
  • COOKING, FOOD & WINE(烹饪、美食和美酒):饮食产品相关的Niche
  • E-BUSINESS & E-MARKETING(电子商务与电子营销):营销联盟、内容营销、banner、博客营销、电商、PPC、PPA、SEM等等相关Niche
  • EDUCATION(教育):个人技能、K12、高等教育等Niche
  • ….

以上这些就是Niche的大分类,里面还有很多细化的小分类,都可以自行选择擅长的,然后计划建站开始营销,或者加入现有相关类型的站中进行推广。

再说说大家很感兴趣的黑五类Niche,成人、药、虚拟币、Gaming、减肥丰胸等等,我现在举例的也是大类,其实也能区分很细的,比如我框中的“Sex Toys”、“HairLoss”、“Male Enhancement”等等,就是非常细化的Niche。后期有时间我可以做一套专门做Affiliate Marketing的课程出来,无论你是黑的白的,都能 玩转。当然,这个和affiliate中的EMU不是一个领域的东西,有时间再讲。

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有效发掘Niche为何能让个人小团队轻松实现月入万刀-跨境独立站数字营销思维拓展 - 花虞跨境电商独立站指南

好了,以上就是我们在做跨境独立站跨境营销时需要选择Niche的相关经验分享,关于E-commerce和Affiliate 后期有机会都会展开来详细分享,总之不论你是电商卖家,还是Dropshipping,还是Affiliater,无论做什么产品,都需要有一定的计划规划,并且脚踏实地的去操作,互联网赚钱,特别是跨境电商,真的不难!如果觉得不错,记得关注!

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