一文玩转Tiktok英国跨境小店-超全操作指南（2022新春版）

前言

不得不说，前有抖音后接Tiktok，随着社交内容电商的不断变迁，加之短视频宛如灵魂伴侣般赋能，目前的电商时代是非凡的！

不仅仅是国内抖音电商市场在快速升级变革，海外TikTok也从单纯的分享形态，目前逐渐开放了和国内一致的“小黄车”购物功能，小黄车+直播电商在国内的盛况，也让我们这群老跨境人看到了新的机遇，那么今天我就结合我自身亲自全流程操盘经验，给大家详细做一期TikTok英国跨境小店入门的经验分享！

今天主要是基础的细节操作以及注意事项的讲解，深层次的广告营销、内容营销、affiliate精选联盟等超高价值的经验分享性文章，会在后续更新！

（注意！相信很多人玩抖音或者tiktok，主观出发点都是以个人的身份来尝试运作，为了开店而办公司主体，所以从一开始，我们的视角就站在了不一样层次；那么今天，我就请各位，无论你有或者没有，现在开始，把自己作为一个品牌方来阅读这篇文章，相信你会有很特别的领悟。）

什么是tiktok跨境小店？

TikTok又被称为海外版（国际）抖音，开放的地区主要是除了中国大陆以外的区域；TikTok一直都是以分享视频以及创作者基金为主（和youtube的创作者激励机制差不多）；

卖家主要将独立站链接放在主页，用户感兴趣自行点击独立站链接跳转后进站购买，但是由于整个过程过于冗长，所以之前的tiiktok虽然能够投放tiktok ads但是转化率很低。大部分的玩家还是主要以薅“创作者基金”的羊毛为主

随着开放小黄车的呼声越来越大，在20年下半年，TikTok也逐渐开始开放英国和印尼的小黄车（也就是我们所谓的TikTok小店），无论你是外国商家还是跨境卖家都能申请，不过跨境卖家门槛很高，所以当时能够符合要求的跨境卖家凤毛菱角。

22年1月开始，TikTok小店准入门槛逐渐放宽，目前只要有一定基础的卖家，都能够申请，在接下来的内容中，我会详细讲解，如何快速下店以及一些注意事项。

tiktok小店主要适用于哪几个国家？

目前TikTok小店开放的是英国/印尼两个国家，那美国小黄车主要跳转的是shopify店铺。所以大部分的卖家目前主要申请的都是英国小店。当然，英国小店主要面向的就是英国人群。

为什么要开tiktok跨境小店？

先从国内来说，国内抖音小店的成功，其实是一个必然的过程，同样也能预测到TikTok小店的成功（当然国内外环境不同，这个过程需要多少时间，未知）。

随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前品牌或者有产品想要快启动且快出效果是完全可以实现的，所以在国内能玩转的以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式，在TikTok依旧能玩转。

TikTok小店和抖音小店目前在功能上逐渐同步，但是远没有国内抖音发展的那么完善，但是从目前TikTok小店的逐步开放降低门槛，到传闻的全球逐渐会开放各国站点，不难看出，这里面的机会有多大，我们一定要提前布局；

Tiktok小店目前有哪些优势？

• 作为一个日活超5亿且保持急速增长趋势的流量渠道，后续用户习惯养成后，转化不容小觑；即使在现在也是一条非常理想的流量渠道；
• 通过短视频、直播直接激发用户购买兴趣，消费转化链路大大缩短；
• 根据国内抖音小店的趋势，tiktok官方后期一定会大量扶持拥有小店资质的tiktok商家用户，并且很有可能能和国内都已一样有非常精准的人群可供广告投放；
• 入驻门槛降低，前期费用非常少，只要资料齐全，准备充足很容易审核通过（国内抖音小店目前保证金要交不小一笔；）
• 可以利用tiktok官方的营销联盟系统，对接目前和品类以及粉丝画像较为精准的达人进行合作，实现流量种草双赢；
• 目前针对没有英国海外仓的商家，tiktok官方在国内有多家授权合作的物流商，直接上门揽件；
• 客单价低于135英镑的产品不强制填写VAT号，系统会自动核算直接扣减代缴非常方便；
• 不仅是在tiktok小店上转化，还能将流量引到独立站上，转化用户沉淀私域流量，紧跟数字营销的步伐；
• 商家后台操作界面完全中文化，不需要懂英文；
• 客服遵循国外习惯，不需要实时回复，24h之内回复减轻商家前期压力；

以上就是主要的一些比较明显的优势，其他的我在后面慢慢说。

什么样的人适合做tiktok小店？

• 有国内抖音电商经验，有自己的品牌产品且想要布局跨境市场的卖家
• 想要做跨境电商，正在考虑如何入局的新手小白（遵循国内抖音运营逻辑即可）
• 本身已经是跨境电商卖家，想要新增加一条流量赛道，多渠道引流提高转化；
• 跨境品牌长线布局，想要从都渠道触达用户，以加快用户“种草”的转化步伐；

10个细节正确注册一个tiktok账号并申请英国小店？

注册Tiktok

• 干净的手机环境（我推荐用安卓手机，直接刷机，好用！）
• 淘宝买一张英国giffgaff电话卡
• 小飞机+小楼梯配置具体参考我的这篇文章《Just My Socks配置图解指南》

以上三个准备好之后，下载tiktok app然后通过手机号码注册（英国卡），这个tt账号就下来了，这个我就不过多赘述

注册Tiktok小店

• tiktok账号完善，且正常发布5条视频，并且有1000个粉丝，100个点赞。
• 一个谷歌邮箱或者outlook邮箱或者独立站的域名邮箱都可以。（tiktok账号绑定邮箱最好和这个邮箱一致；）
• 国内公司营业执照，法人身份证正反面
• 国内自有电商后台截图、独立站后台截图、亚马逊后台截图等，选其一证明你有相关业务（目前测试审查较松）
• 国内发货的仓库地址，如果没有可以直接写营业执照地址；
• 派安盈商家账号，点击此链接注册，收满1k可以获得$25奖励金：【注册派安盈，点此进入官网】
• VAT号，如有，没有的话只要客单低于135英镑目前都不需要担心；

注册tiktok小店详细操作步骤

进入tiktok跨境卖家申请界面

打开网址https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

填写注册所需要的相关信息

tiktok小店手机号码可以直接填写注册tt时候使用的那个英国手机号码，邮箱的话我填的是独立站的域名邮箱，方便统一管理。

完成注册，补充响应公司资料

完成注册后，很简单就需要补充公司相关的信息；公司主体按自己营业执照信息选择，邀请码没有的话直接选择“普通入驻”

之后会需要提交一个“店铺经验认证”，这里我忘记截图了，就是去自己的现有电商后台截图一张即可，如果是有过Facebook开户经验的朋友，对后台截图应该很熟练了；（shopify商家还需要在“提交更多信息”这个选项中填写一个问卷调查，没有难度。）

然后需要绑定我们之前注册好并且已经具备1000粉丝、100赞、发了5个视频的账号，直接按照引导绑定后，我们的tiktok账号会收到一个请求绑定的验证码，输入到tt小店界面就直接绑定了；

下一步就是上传营业执照的照片、填写公司的名字等等之后，核对无误提交后，就等待审核通过的信息会发送至注册的邮箱；

如果资料没有问题，大概工作日半天左右就能收到审核通过的消息，那么这个时候我们就能开始进入店铺后台进行后续操作了！

Tiktok英国小店后台认识操作配置介绍

当我们进入店铺后，首先看到的是这个后台界面，作为一个新商家，我们首先需要设置的就是“店铺退货仓库”“收款账号绑定”以及其他一些简单的账号设置。我们依次来看：

设置tiktok小店退货仓库&政策

一共三种选择

• “我有英国本地退货仓，退货至本地退货仓”：自有英国仓库的那么退到本地仓；
• “我没有英国本地退货仓，退货至平台退货仓”退货至平台退货仓后，平台检查货物后操作退款，但是货物不退回至商家处平台自行处理，且需要收取退回的物流费和验货的手续费；
• “我没有英国本地退货仓，不退货仅退款”：这个就是用户发起退货退款申请时，直接退款，货不要的意思；

我选择的是第三个，虽然目前平台在3月22日之前有一次改派机会，但是意义不大。大家自行选择即可。

设置收款账号

目前英国tiktok小店仅支持派安盈收款结汇，那么我们绑定我们的派安盈账号即可，派安盈账号分为个人和商家两种，目前tiktok官方反应两者在收款上没有任何区别，所以为了方便，我们直接注册一个个人的派安盈账户即可。

在tiktok小店后台填写对应的派安盈注册邮箱地址，等待审核通过就好。

基础设置就这两，至于其他板块，在tiktok商家大学里面都有非常详细的介绍，大家下户后自行阅读学习即可，同时我也在下面把一些关键的核心点罗列出来了，继续看：

英国tiktok小店下店后需要注意的8个关键点

商品上传

• 可上传1-9张图片，大小不超过5mb，1:1
• 描述33-999个字符，最多30张图片
• 本地展示价=售价（包含关税和其他税费）（确保最终价<134.5GBP*(1+增值税%））
• 本地完税价（不含增值税）
• 包裹重量小于100kg，长宽高小于1000cm
• 支持批量上传

订单

• 用户下单后48小时内打印并打包完成
• 22年3月21日前订单，有一次免费改派机会
• 取消政策：
• 卖家发货前，用户下单1h内，自动取消
• 卖家发货前，用户下单1h后，卖家48h内回应；
• 卖家发货后，用户不支持取消，仅可以到货后退货退款；
• 目前拦截仅支持上面揽收的卖家

tiktok小店物流规则

• 客户下单支付成功后，卖家必须在48小时之内在卖家中心将订单状态更新为“准备发货”。
• 将包裹发送到指定承运商仓库（如果是寄到仓库需要72小时之内交付给仓库，如果是上门收货则是48小时之内交付给仓库，承运人在24小时之内更新状态为“已发货”（相当于用户下单到卖家送达物流仓库需要在120小时之内完成并更新状态）

客服

• 首次响应时间<24h的占比需要>85%
• 48小时之内回复的占比需要>95%

tiktok小店绩效评估

• 延迟履约率：规定时间内更新状态，30天内延迟履约率小于4%
• 商责取消率：订单>100后，因卖家原因，买卖家取消订单，算为”商责取消率“，30天内应该小于2.5%
• 订单缺陷退货率：<8%(商品缺陷&物流问题，不包括延迟发货）
• 订单争议率<4%
• 商责责任退货率：售后期间，商责责任退货率<2%

惩罚措施：

• 商品下架；
• 正式的警告信息；
• 暂停上架特权；
• 暂时或永久取消卖方权利；
• 暂时或永久暂停卖方加入联盟及其他活动 ;
• 暂时或永久暂停进入TikTok市场；
• 删除卖家账户，永久禁止进入TikTok市场；
• 对卖方提起法律诉讼；

tiktok小店新手期

• 新手期限制：日单量限单100
• 如何通过新手期：考察期60天内，成交订单>1000单，或者比较有资质的品牌方可以通过提交相关资料，提前通过新手期

tiktok账号快速破零播放​、涨粉、点赞小秘诀

我们在申请tiktok小店之前，首先需要达到的就是他的账号要求，1000个粉丝，5条视频，100个点赞。那么如何完成呢？

我们基本的头像，名称等设置完之后，如果是爆品玩家可以直接在国内抖音上筛选一些视频，通过去水印处理后，直接发送到tiktok上，之后再将链接分享给专门涨粉，刷赞以及能够刷评论的中间商；

如果是机器刷粉，账号可能会被风控，所以目前一般我们都是直接用真人手动涨粉点赞的方式来操作，1000个粉丝大概要3天左右，点赞100个赞大概几个小时，这样的话就能开通我们的商家账户并且提交tiktok小店申请。（后续掉粉还能免费补）（至于这个通道，有需要的私聊我）

ok，以上就是有关于tiktok和tiktok小店基本上80%的细节都涵盖了，剩下的就是商品上架啥的，自己琢磨吧，简单的不要不要的，接下来我分享一些我自己得心得，​希望能给大家更多的一些启发：

思维拓展1：品牌商家如何利用tiktok+tiktok小店结合独立站实现流量自由？

作为品牌来说，品牌出海相当于要从零在新的环境中去展开营销活动，那么这里我主要以独立站为主的品牌型卖家为例，注意，这里所指的品牌不一定是国内现有品牌，或者很成熟的团队，我指的是后续的定位发展是focus on 一个niche市场去做的卖家；

在这种情况下，其实tiktok和tiktok小店无非是作为独立站引流渠道中的一种拓展，如果是英国市场那么可以实现tiktok+tiktok小店的一个种草转化分享再营销的良性闭环，但是如果是其他仍未开放小店的地区，那么就是直接tiktok跳转独立站；

总之无论哪种模式，账号定位和内容关联度是一定要做好的，和国内抖音一样，我们需要根据账号定位做一系列的视频投放计划、设计视频脚本、通过Promotion（dou+海外版）推流进行用户洞察，根据数据去调整我们的营销策略，如果有专门的短视频制作团队（还能国内国外抖音一起干，香炸了好吗！！！），能够产出高质量的视频，那可以说，基于数字营销中的多渠道触达，这个做法是非常有利的。

如果后期tiktok for busniess开放了除了美国、加拿大以外的国家，那么参考目前国内抖音短视频配合巨量千川的投流，势必对商家利好，所以如果有布局品牌跨境的朋友，可以考虑开始沉淀，做比不做一定是在往前走的。

​思维拓展2：爆品卖家如何玩转tiktok+tiktok小店​？

而对于爆品卖家而言，tiktok小店作为一个测款的杂货铺，那么就需要“量变引起质变”，什么意思呢？就是大量的选品上架，并且对应投放视频，那么这些视频，低端玩家直接抖音去水印去重搬运，高端玩家自行拍摄大概率不露脸 ，骨灰玩家请老外入镜多风格拍摄增加原生质感；

大量的视频+大量的普货，重点就在于量，尽可能多的覆盖人群，如果能配合直播，那么杂货铺的量一定不少。同时，杂货铺同样能够配合独立站进行营销，tiktok能作为一个测款的工具，如果在tt上正常爆量的视频，大概率扔到facebook上也能有些许效果，所以对于这些流量渠道，可以说都是一通百通的，就看你的思维和认知是否能够想到这些东西；

思维拓展3​：个人玩家如何称为tiktok达人，实现和商家的共赢​？

这是一个新思路，他不是国外常见的affiliate玩法，而是遵循国内抖音精选联盟制定的一套aff玩法，至于可行性在我了解实际接触过国内上百个达人的后，确实可行。如果个人玩家，可以做不露脸的开箱测评号，稍微有一些英文基础配上字幕即可，当你的账号满足营销联盟的要求，就可以申请tiktok的营销联盟，自己作为一个达人去帮商家带货，那么不仅你可以带跨境卖家同时你也可以带本土卖家的产品，所有的商品出单后都会给到相应比例的佣金（目前国内20%~30%定向，你就说爆单你香不香！）

同时，达人制作的视频可以全网发（youtube、facebook、pin等等），那么你的营销联盟项目就不止一家了！

或许很多人会觉得不可思议，或者难，其实一点都不难，只是你的思维和认知还足以了解整个过程的操作玩法，先把基础的摸熟，后续的玩法我会慢慢深入分享。

总结来说，tiktok跨境小店的玩法基本是目前抖音小店玩法的前几个版本，但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且tiktok的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！

流量的事情，你比别人先动，你就是赢家！

以上就是我今天想要分享的内容，无论是TikTok还是facebook亦或者是其他平台，核心就是流量，所以当我们善于获取运用流量的时候，那么离我们成功转化并且提高转化率和roi的日子不远了！想要具体了解如何增长流量，或者说如何广告营销的，首先先从基础的内容开始了解，可以先从我的这篇文章开始：《高转化（爆款）广告营销(上) ll 广告基础逻辑入门-玩转跨境独立站(优化师必看！) 》。