2022年12月4日
ShenZhen,China
TikTok 新手入门 社交媒体营销SMM 跨境独立站

17个方面详解如何使用Tiktok Ads+Tiktok Shop正确拓展独立站流量营销(手把手图解版)

海外付费流量成本日益高昂的当下,社交电商特别是以tiktok为主的短视频平台,逐渐开始开放带货模式,不同于跨境平台或者跨境独立站固有的营销方式,tiktok形成了一套新的商业玩法,这让无数跨境卖家看到了新的希望;

很多人说,目前的TikTok就是19年左右的国内抖音,这句话我是非常认可的。

目前TikTok针对卖家主要分为两个商业板块,一个是TikTok For Business也就是tiktok ads(TikTok Ads有区域限制,广告能投东亚、欧洲、METAP、北美、澳大利亚、新西兰、东南亚);一个是TikTok Shop(也被称为TikTok小店),其运作方式和国内抖音小店是一样的,目前仅开放了英国和印尼小店(外国资质也能申请);越南、马来、泰国的本土资质才能申请的TikTok小店。

TikTok Ads和Tiktok Shop由于开放的地区不同,目前两套模式暂时没有合并,但是随着Tik Tok的日益壮大,未来两种模式的合并,将会给商家带来巨大的跨境流量红利。

那么是不是说目前这个阶段TikTok就不是一个好的赛道呢?不,其实不是。今天我想要分享的一种思维,就是如何通过【独立站+TikTok Ads+TikTok Shop】来玩转跨境卖货,全文从浅至深、步步详解、细节诸多,请耐心看,相信你会收获颇丰!

为什么要用Tiktok Ads+TikTok Shop来拓宽独立站流量?

首先,我们要明白几个基本的知识点:

  • TIkTok Ads投放电商广告,那么用户点击Botton后基本都是跳转到独立站落地页实现转化;
  • Tiktok Ads主要分为信息流广告、开屏广告、品牌贴纸等几种,我们日常投放一般都是信息流广告;
  • Tiktok Ads还有动态商品目录广告结合独立站,使用一些同步的工具能够进行实时商品库存同步等操作(稍后着重讲);
  • Tiktok Shop就是视频下方出现小黄车的按钮,用户点击可以直接购买商品(类比国内小黄车);
  • TIktok Shop满足一定条件后可以开通营销联盟(国内的精选联盟)以及创作者平台(国内星图)直接和KOL在官方平台进行沟通合作;
  • 拥有Tiktok Shop的tiktok账号,提交资料依旧可以申请不同国家的Tiktok Ads账户,目前两者还没有合并,但是合并日期指日可待;
  • Tiktok Shop国内发货都是官方物流,支持上门揽件也可以发到指定仓库
  • 国内抖音的玩法可以完全照搬,同时tiktok中也有一些特殊的玩法,感兴趣的自己可以了解;

我们需要明确的一点是,tiktok作为社交兴趣电商中的一匹黑马,短视频种草拔草的带货能力在国内是有目共睹的;之前tiktok一直未开放电商板块,所以对于商家来说,投放tiktok ads跳转独立站或者tiktok主页挂独立站链接这样的方法,是个新的机会,不过刚开始由于用户习惯尚未养成,转化数据并不是那么好。但是随着tiktok逐渐发展成全球日活超10亿的社交短视频平台,用户保持愉悦的心态刷tiktok,无形中在种草方面体现出了强大的带动力;

21年下半年tiktok小店又逐渐开放,我们的tiktok商业账户除了用户点击链接跳转独立站进行购买之外,视频能够直接挂小黄车,直接下单购买,这波操作给“冲动性消费”提供了巨大的机会;不过Tiktok小店目前仅开放几个国家(英国、印尼、越南、马来、泰国),对于想要销售其他国家的卖家来说,就需要搭配Tiktok Ads和独立站来进行操作。

如何利用TikTok Ads+Tiktok Shop+独立站实现流量转化提升?

这个问题要从几个方面来进行详细的讲解,首先是tiktok账号、tiktok shop的申请、Tiktok Ads的申请、独立站的选择与搭建以及四者如何配合使用等,那么我逐一来分享;

我们要做哪些准备工作?

正确注册Tiktok账号

Tiktok账号准备其实很简单,但是因为我们涉及到Tiktok Shop的申请注册(以英国站为例),所以我们需要有一套英国环境;具体需要准备:

  • 一部干净的手机(苹果,安卓皆可)
  • 一张英国电话卡(推荐giffgaff,淘宝就有卖)
  • 一个楼梯环境

电话卡插卡后,就会获得一个英国号码,用那个号码去注册一个tiktok账号即可,详细设置logo、名字等常规操作这里就不过多阐述。

Tiktok Shop的申请

Tiktok shop英国小店目前的要求是

  • 英国账号年龄满18岁
  • 粉丝超过1000粉
  • 视频点赞大于100赞
  • 视频发布5个

其实都能很快满足,条件完成后,就可以申请Tiktok Shop,详细的申请流程包括物流设置,产品上架等有关内容请阅读我的这篇文章《一文玩转tiktok英国跨境小店-超全操作(2022新春版)

Tiktok For Business商业账户申请

目前全球能够开通Tik Tok广告账户的区域仅限东亚、欧洲、METAP、北美、澳大利亚、新西兰、东南亚,如果我们有这几个地区的投放需求,就可以通过国内代理商提交开户申请,提交公司营业执照、独立站网址、tiktok账号等,根据代理商要求提交资料,目前基本都能正常下户,且在跑广告的时候明显感觉政策会比Facebook或者Google松一些;

跨境独立站的准备

这套方法要玩通,独立站必不可少,市面上建站工具很多,大家各有各的优点,今天我主要以店匠Shoplazza【官网花虞85折专属福利注册】为例,具体讲解我为什么选择店匠来配合使用的原因和详细使用指南。

花虞85折专属注册店匠

点击花虞85折注册专属优惠链接,进入店匠官网进行注册


花虞专属店匠85折注册

填写相关的信息,点击确定进入下一步


注册店匠简单做个填写

进到店铺后,我们就需要进行一系列的基础设置,另外可以看到店匠提供给每个新卖家7天试用以及100USD的一个免用额度,算是给商家一个扶持吧,挺有意思的。


新店铺7天免费试用以及100美元的免佣额度
基础设置配置-收付款账户设置

试用期的店铺我们也是能够正常销售,但是我们首先需要绑定收付款账户。店匠每个月都是有月租,初期商家如果不是很熟练的,可以先选择最低的套餐进行使用,单量逐渐稳定后,可以选择升级到旗舰版的性价比比较高的。


店匠月租套餐详情
月租绑卡扣费-虚拟信用卡

扣费方式有两种,一种是国际信用卡、一种是国内银联,建议使用国际信用卡进行扣费,主要原因是做跨境的经常使用自己的国内卡绑定各种平台进行扣费,很容易被风控造成拒付,且国内卡总体扣费后还会有手续费等等不太划算;

目前我都是直接使用虚拟信用卡来进行直接扣费,这个虚拟信用卡开卡平台BKBPAY也是我们自己的,目前里面卡段已经有6个卡段,预计6月之前会增加到15个,其中不乏独家卡段(干净、稳定、好用),目前平台实行邀请制度(网站:https://www.bkbpay.com,邀请码:267104),没有开卡门槛(目前暂时no need 实名认证)自助开卡充值,免费会员就有1000张开卡资格,可以说对于非常友好,相关的虚拟卡的信息我在这里就不过多的去介绍,详细请看这篇文章《玩转跨境必备工具-虚拟信用卡Virtual Credit Card


用bkbpay虚拟卡开卡系统开卡充值扣费套餐。
绑定收款账户-Paypal收款

在支付完套餐后,我们就需要去绑定我们的收款账号,一般都是绑定paypal账户,有邮箱和秘钥两种方式,根据自己的操作习惯进行绑定即可。


设置绑定paypal收款账户
爆品独立站店铺快速批量采集&上架产品

我们这次做的是铺货类型的爆款店铺,所以重要的两个点,一个是选品(选产品和选视频素材),另外一个点就是批量铺货;其实爆品站也分为两种,一种是广泛铺货,以数量搏概率,一种是垂直精铺,各有各的优势,但是不管哪一种,我们都需要大量的产品上架,如何简化这个选品批量上架的过程?其实我们可以利用一些工具进行操作,这样即使网站有上万个sku也能快速采集批量上架。

无论是广泛还是精铺,我们都需要用到两个工具来配合操作,链接免费采集工具(后裔采集器)以及商品批量采集导出工具(Audtools,目前支持店匠&shopify),这样我们就能在短短的时间内快速大批量上架商品。我通过例子详细讲解。

通过后裔采集器采集全站商品链接

随机在网上找到一个店匠的店铺,我们就以这个网站为例,我现在想要把他整个网站的产品趴下来并且快速上传到我的独立站中。那么我们进入他的主页,获取域名,然后打开后裔采集器,在采集栏中输入https://www.xxxx.com/search?q=


使用后裔采集器正确采集全站产品

如果商品数量很少,那么我们的采集很快就结束了,这时候采集模板预设的标题价格等等都可以删除,仅留下商品链接,然后点击采集


删除其他选项仅留链接进行采集

不用修改任何,点击启动,后裔采集器就开始采集


后羿采集器根据要求采集链接中

采集完成后,用表格Excel格式导出即可。


用Excel格式导出采集结果
通过Audtools采集王工具批量采集商品并导出一件上架的表格

我们导出采集结果表格后,这时候就需要用到Audtools采集王工具进行批量商品采集以及导出能够一件上架shopify/店匠/woocommerce的商品表格,进行简单的注册后就可以使用了,不过免费会员的话,只能体验Facebook兴趣词的查询5次,商品采集2次,具体会员价格如下,其实价格也算比较合适特别是你有大批量采集需求时,这真的很方便。


Audtools工具会员报价

进入点击“商品采集工具”,点击侧边栏的“采集管理”-“批量单品采集”点击“导入采集任务”,然后就等待系统采集的完成,等待5~10min后,进到“商品管理”中就能看到我们采集的商品明细,然后点击上方的“导出shopify上传CSV”(这个店匠适用)或者是“导出Woocommerce上传CSV”,这样系统就会导出响应格式的产品表格,我们直接进入店匠后台,选择“商品管理”-“Shopify商品导入”,上传刚刚我们导出的产品列表,就能实现一键成功导入。


一键成功导入商品至店匠

后续的商品专辑设置等等基础的建站,我们在这里就不详细讲解了,自行摸索即可,那么接下来,tiktok账号准备好了,Tiktok Ads账户准备好了、tiktok shop已经申请好,独立站已经准备完毕,我们就可以开始投放产品相关的广告了。

这里主要分两个部分,一个是Tiktok Shop直接上视频挂车,用户进小店直接购买;另外一种就是Tiktok for Business直接投放广告,除了信息流广告之外,还有一种tiktok ads很有意思,就是Dynamic Showcase Ads动态展示广告,他是基于将独立站的产品目录上传到tiktok商品目录中,并且对应每一款产品上传一个视频,那么投放广告时,就会根据用户习惯显示不同的产品广告,这就比较适合一些产品数量较大的卖家,但是对于这类独立站卖家来说,如果一款一款的上传产品那会非常的耗费时间,那怎么办呢?

这也就是为什么之前教大家选择店匠的原因,因为就要用到店匠的一个非常有意思的功能—【Tiktok Shopping商品同步的功能】,怎么用?接着看。

使用店匠Tiktok Shopping功能一件同步商品至Tiktok for Business
店匠的TikTok Shopping 商品同步功能有什么亮点?
  • 一键同步,全球开卖:我们在后台只需要简单的按照步骤点击确认,就可以实现上万件商品实时同步到TikTok商务中心,然后待tiktok审核通过后,就能接着往下操作,能够节省很多时间人工成本,实现批量操作
  • 自动变化,实时跟踪:无论在店匠系统内怎样调整商品,所有的商品信息都会自动同步到 TikTok 后台,库存等等无需额外操作,非常方便。

以上这两点目前在国内建站工具中暂时还未发现,这大大节约了我们上传产品至tiktok商业中心的时间,那么接下来说了那么多,来看看怎么操作。

TikTok for Business中商品同步功能如何操作?

简单 5 步即可完成设置:

Step 1 在「营销推广」——「TikTok」位置关联 TikTok For Business 账号,如果没有注册tiktok for business账户,那么需要临时申请一个。

店匠后台选择Tiktok同步

 

Step 2 点击关联(Connect),跳转TikTok For Business页面进行登录,登录后进行权限的授权确认


Tiktok登录授权

Tiktok for busniess授权关联

确认后进行账户的关联


tiktok for Business与店匠关联

Step 3 关联 TikTok For Business 成功后,TikTok 商务中心账号将会把该账号下所有的商务中心账号罗列出来,选择其中要关联的商务中心进行关联绑定。

(注意:只能关联绑定拥有管理员权限的商务中心账号,标准权限的商务中心不允许进行关联)


店匠连接

Step 4 检测店铺是否符合TikTok Shopping的要求,包括:

  • 店铺需订阅Shoplazza套餐
  • 店铺需添加服务条款和退款政策

退款政策

条款与服务政策填写

Step 5 选择商品目录同步的国家地区,进行商品同步


国家选择

上传完成后,点击 TikTok 目录管理器可前往 TikTok 商品后台查看商品同步详情:

到这里我们就可以看到所有的独立站产品就一键同步到Tiktok Shop中了,同时店匠中的库存变化时,Tiktok中的库存也在同步变化,能够很好的检测产品的相关信息。

ok,到这步之后,我们的商品就已经成功上传至系统,那么接下来就可以对应上传视频,设置广告了。详细的有关于Dynamic Showcase Ads广告相关的内容,可以参考【tiktok官方文档

说了那么多,其实我想说的是,对于独立站来说,只要我们能够拓展流量,那么就是具有无限可能性的;但是我们一定要注意的一个关键点是:
“独立站是核心,流量渠道只是渠道”很多人在运营独立站的过程中,往往为了某个流量渠道,而建站做营销,其实这种方式不能说不对,但是从长远来说是不太合理的;
我想表达的是,目前有很多新手,因为Tiktok而进入跨境行业,而去搭建独立站,期望在其中能成为成功概率中的一人,但是围城中的人都知道,概率几乎为零。
如果你现在想要入局跨境,想做tiktok,那么建议先把独立站或者跨境流量的核心逻辑梳理掌握,再开始行动,当你的思维或者技术达到一定层次,什么时候开始都不晚。
但是对于有一定经验的独立站卖家或者跨境平台卖家来说,tiktok这条渠道是一定要去增加的!目前虽然看起来tiktok,tiktok ads,tiktok shop,独立站是4个好像分开的部分,但是结合国内目前抖音、抖音小店巨量千川、精选联盟的一套完整的玩法,我相信在未来tiktok一定会称为跨境卖家发展自己线上生意的较好的一条流量路径。
“TikTok兴趣+TiktokAds精准营销+TiktTok小店直接转化+引流独立站实现私域沉淀“
无论是品牌宣传、电商带货还是招商分销,tiktok会是一个不错的选择,且相较于目前的facebook、google这类付费广告花费逐渐高昂的平台来说,tiktok作为一个较新的流量渠道,目前性价比是不错的,但是同样需要我们有计划、有策略地去投放。
“跨境独立站是低门槛,但无限天花板的,不要被思维局限。”
另外在我们的操作过程中,由于细节化重复性的东西过多,能用工具尽量使用工具提升效率,今天这篇文章也介绍了不少的工具和其详细的用法,希望对你有帮助。
今天的文章到此结束,觉得还不错的,辛苦点赞、收藏、转发一波哦~~

如果觉得不错,记得关注我的公众号【花虞HY聊跨境电商】

administrator
深耕跨境独立站各种玩法、自由跨境电商原创撰稿人。追求创造价值、不喜欢废话和闲聊。喜欢高效率生活工作,专注于搞钱,长期保持自我提升。

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