上一篇文章，我们了解到了广告的基础概念，广告影响力、广告传播模型、广告关键性指标等等，相信大家对广告以及产出创意有了一些想法，但是这些基础内容仅限于概念和纸上谈兵的阶段，具体的实施落地还是一头雾水，所以继《高转化（爆款）广告营销(上) ll 广告基础逻辑入门-玩转跨境独立站(优化师必看！)》，今天我主要想要分享的是广告创意洞察以及广告优化师的4种广告构思技巧，只要你能把这几个技巧和思路掌握，基本的广告营销策划以及优质文案产出不再是梦。
我们要创造一个优质的广告营销创意，首先应该做的就是“洞察insight”，何为洞察insight？我们详细看看。
优质广告营销创意必须做的人群洞察insight是什么？
大方向来说，洞察就是发掘人群背后的隐秘共性；洞察与传播目的和媒介相关，如果你的目的是卖货，那么你应该去寻找用户与产品直接联系的洞察（问题痛点、解决方法、人群使用习惯等等）。一句话总结电商卖货的洞察，就是“不同受众人群与产品相互碰撞后产生深度细化的思考”
洞察的分类和作用？
主要将人群洞察分为三个类型：
- 社会人群洞察：大众认知、社会共性、（用其可引发广泛关注）
- 消费人群洞察：消费决策和消费行为有关的认知或行为共性、（触动消费者的认知，实现更有效的消费转化。）
- 参与人群洞察：用户行为和传播媒介有关的认知或行为共性，（用其可带来更积极的互动）
这三种人群洞察可以分别用于不同的场景，既可以互相关联又可以独立使用，但是从人群体量来说，社会人群洞察的人群一定是最庞大的，但是比较宽泛，消费人群的数量较少，但是是最精准的；
总之每种洞察都有不同之处，我们需要根据目前自身的情况，产品特性等方面，来确定如何应用这三种洞察。那么如何应用这三种洞察呢？总结了具体的步骤，往下看：
如何使用人群的三种洞察？
我们了解了三种洞察之后，那么势必要学会如何将这三种洞察运用至我们实际的广告营销当中，洞察越狠，人群越精准，越容易达到我们想要达到的目标；
三种洞察的操作流程
社会人群洞察
- 确定传播目标人群（越精准洞察越狠）
- 针对目标人群抓洞察
- 根据洞察制造场景、内容
传播的目标人群可以参考用户画像的分析方法，年龄、地域、教育环境等方面去确定目标人群，然后再根据这个人群去发掘这个人群背后的一些深层次共性（需求、行为习惯、喜好等），最后再根据这些共性去针对性制造场景、内容吸引用户的关注，引发用户关注。
参与人群洞察
- 根据传播目的（Action）预设参与方式
- 洞察用户习惯，埋下参与动机
- 发布种子内容，激发参与行为
根据我们需要达成的目标设置一套用户参与方案，例如转发、点赞、标题中添加话题、改编、合拍等等，然后根据目标人群洞察，从用户各方面进行分析设置触发参与的动机，之后再按计划发布相关的种子内容，引发部分用户称为首批响应者，从而激发更多的用户参与进来，以达成目标。
消费人群洞察
- 建立相关锁定人群
- 基于消费行为建立用户共鸣（用户痛点、需求点）
- 给出解决方式并推荐产品（给出直接的方案，减小用户思考需求）
根据洞察，详细建立用户画像，从用户的痛点、需求点等方面，去深挖用户会选择转化消费的动机，利用这些动机针对性营销，触达用户、引发用户共鸣，当用户有一定认可感之后，直接给出解决方案，尽可能减少用户思考时间，“不加思索”地进行转化。
三种人群洞察应用举例
社会人群洞察
上面所说的，社会人群洞察是针对社会共性、大众认知方面去做相关营销，比如对于Z时代用户共性的洞察是：“为兴趣氪金，为实惠比价”，那么针对Z时代的用户，我们更加注重的就是兴趣的培养，而正是因为Z时代目前是消费主力军，所以兴趣电商的趋势势必是蓬勃发展的；
参与人群洞察
TikTok上的一些#话题，就是很好的参与人群洞察的应用，比如这个话题说的是呼吁针对亚裔歧视，同时也是呼吁拒绝针对亚洲人的仇视，在这个话题中参与方式是发布相关视频的时候，标题中需要添加“#stopasiahate”这个话题，并且在话题栏下方解释了这个话题的由来原因，也就是【发布了种子内容，激发了此类型用户自发的按照要求参与行为】。
同时这里也有一个点就是一个“追随者效应”理论，具体步骤如下：
- 埋下参与动机
- 设置首批追随者
- 激发更多的追随者
举个例子，国内很多奶茶店开业，都会在开业的前几天请专业排队的“群众演员”，开业当天不断地排队，购买等等虚造出人气旺的假象，那么很多路过的人就会好奇，产生兴趣，很大概率会参与进排队队伍中，促成真实转化。当然这个例子不太正面，但是也是追随者效应中的一种。
我们在广告营销中心，和KOL/KOC合作宣传，其实就是在使用追随者效应，再配合参与人群洞察的实际应用，通过kol、koc带动他们的粉丝称为这个产品的首批追随者，再引发相关话题，设置一些类似转发点赞等有意思的参与方式，从而激发更多的追随者加入其中，这是一个非常良性的广告营销策略。
花虞HY
消费人群洞察
随便用Facebook上的广告举个例子，这是一个鼠标护腕垫的广告，“The use of a computer mouse over long periods can cause aching hands and numb fingers. 长时间使用鼠标人群，手腕手指不舒服”【建立相关人群，提出痛点引发共鸣】，“Using Carpio 2.0 wrist rest will alleviate wrist fatigue and enable you to stay healthy.使用Carpio 2.0会让你的手腕保持健康状态”【给出解决方案，推荐产品】”
3种洞察在实际操作中将会发挥极其重要的作用，它们会让我们真正懂用户，明白用户想要什么、快速戳中用户痛点、了解如何根据用户反馈去针对性营销，当我们能够深入细化我们目标用户洞察，那么在接下来产出营销广告时才能获得数据不错，较高转化的成效。
“不合适的广告投放给不合适的人群，除了浪费钱，好像一无是处。”
结尾&预告：
“一套成型且有逻辑的广告思维，是通过不断地操作和反复优化后得来的，如果没有广告思维，那么你的广告投产很难真正得到优化。”
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